尽管昨天经历了不少波折,但昨日重逢多年未见的老友。
以及结识众多新面孔的喜悦,仍让张强觉得一切努力都是值得的。
那些小小的不快,仿佛被古镇的阳光蒸发,只留下淡淡的回忆。
嘟嘟和胖妞两姐妹,因为前一天玩耍过度,直到日高三竿,才依依不舍地离开温暖的被窝。
对于她们的起床气,张强早已司空见惯,耐心地询问她们今天的打算。
“大舅,我们今天不想进城了。”
嘟嘟扁着小嘴说道,她的小脸上写满了拒绝。
“为什么呀?”
张强有些不解地问道。
“我会晕车。”
胖妞小声地嘀咕道,她的小手紧紧地抓着自己的衣角,生怕被强迫进城。
“哦,这样啊。”
张强恍然大悟地点了点头,他知道这两个小宝贝的“软肋”所在,也不再强求。
“那你们两个今天想去哪里玩呢?”
张强转而问道。
“我要跟外婆一起去舅公家。”
嘟嘟毫不犹豫地回答道。
“我也要跟外婆。”
胖妞也连忙附和道。
看着两个小宝贝坚定的眼神,张强知道,今天自己是无法说服她们改变主意了。
“好吧,那大舅就自己一个人去咯。”
张强笑着耸了耸肩说道。
他的心情,并没有因为两个小宝贝的拒绝,而受到影响。
相反,他觉得今天可以好好地,享受一下属于自己的时光了。
于是,张强抓起桌子上的钥匙,迈着轻快的步伐走出了家门。
他期待着今天能够有一个愉快而充实的旅程。
在宽敞明亮的售楼部里,销售代表李小姐热情地迎接着前来咨询的张先生和他的妻子王女士。
“张先生,欢迎光临!”
李小姐满脸笑容地说道。
“有什么我可以帮到您的吗?”
“我想了解一下,这里的房价和购房政策。”
张强开门见山地说道。
他今天进城的第一件事,就是在城里买套房。
前段时间卖海鲜,十几吨的出货量,那怕卖一块钱一斤,三万多斤也有三十多万。
更别说他出货最低价的海贝,都卖十块钱一斤,虾蟹都在二三十块钱一斤,累积了上百万的资金。
对于青平县的房价而言,买一套或许会缩水一半家底,也不是不能接受。
“当然,我非常乐意为您解答。”
李小姐点了点头,然后开始详细地介绍起来。
目前,青平县的房价,均价大约是每平方米三千八五左右。
具体价格会根据楼层、朝向和景观等因素有所浮动。
像距离县城广场最近的三个小区,统一超过四千这条线,均价四千一二。
另外学区房,中心小区等,均价在三千五至三千八不等。
环城路附近的小区,与其说是县城小区,不如说是城外的乡村区。
均价已经跌破了每平米三千,甚至有两千八一平米,还附送车位的。
“关于购房政策,我们这里主要面向首次购房者,和改善型购房者,首付比例一般为30%,贷款年限最长可以达到30年。”
李小姐说的非常格式化,这种话在售楼部销售中心,她几乎每天都会重复几十次,甚至上百次。
然而成交量却不足千分之一,可这么说,李小姐每天就算接待三十位顾客,一个月下来,也不一定能成交一单。
“那如果我现在想买一套,100平方米以上的房子,大约需要多少钱呢?”
张强不是听不懂这些话,而是李小姐不断用公式化的术语,张强听得头疼。
说了那么多,有用吗,实际上屁用都没有。
“如果是100以上平方米的房子,我们这边可以给您优惠价,按照均价三千八计算,总价大约是四十万元。
如果您选择首付款为30%的方案,那么首付款需要为十二万元。”
李小姐一听张强有购买意愿,不需要计算机,她就能娴熟背出几个不同面积的首富。
“如果全款呢?。”
张先生若有所思,摸了摸下巴问道。
“还有,小区公摊面积多少?
物业具体情况怎么样?”
张强没买过房,老弟也在悦城小区买过一套。
买房时说什么128平米,三室两厅两卫,还附送一房。
实际上的实用面积,不过102平方,不送一房也就算了,还少了26个平方。
另外,公摊面积不仅电梯跟小区绿化,某些电力、消防设施就占了一大部分,公摊每户22平米。
这就等于,花着128平米的钱,住着102平米的房,交150平米的物业费。
“当然,我们这里有多种户型供您选择,面积从……
张先生说公摊面积吗,我们百惠佳小区秉持着……。”
李小姐突然一愣,才想到张强的问题,支支吾吾,说了半天也没说到重点。
这就涉及到她的知识盲区,做为一名合格的楼房销售员,她能准确的说出,小区大部分通用户型面积。
也能精准的算出每个户型,分期的首付,以及接下来的20年与30年的房贷利率。
不管是首付30%亦或者40%也好,李小姐都能精准算出具体数额。
当然,全款买房,她的提成或许会少一点,也不是不可以。
开门见山直接询问物业与公摊,李小姐还是头一回,遇到这样的客户。
“不好意思,我还需要回去跟家人商量一下。
毕竟买房不是件小事,我也得征求家人的意见。”
张强看到李小姐的反应,已经得知自己想要得结果了。
“没关系,买房这么大的事,是因该跟家人商量。
如果张先生您想好了,请务必第一时间打电话告诉我。
我们百惠佳有专车接送,在本县以内可以…”
李小姐知道,这一单可能做不成了,不过张强提到过全款买房,想必资金充足。
对于潜在的客户,李小姐不会因为没有做成这一单,就对顾客变脸。
“没有遇到传说中的狗眼看人低,也没有遇到所谓的漂亮小姐姐被欺负,现实跟小说相差就是这么大。”
走出销售大厅,张强回头看了一眼销售中心,忍不住吐槽一句。
张强还以为会遇到,那种传说中走进销售大厅被看不起,然后被赶出大厅。
亦或是,销售小姐看到自己穿得普通,没有人上前接待,最后跑来一位漂亮的实习小姐姐,这种桥段并没有出现。
反而是那种在网络上,偶尔看到的时事新闻,各种物业麻烦,各种不合理的公摊纠纷,显然是存在的。
“这就有点头疼了,除非不买房,买房好像就避免不了。
就像买彩票一样,中不中五百万,只不过几率而已。”
张强想了许久,最终还是没放弃买房的念头,不能因噎废食!