张强跟爸妈解释的时候,县城里的梁杰也在跟姐夫庆祝。
“来,咱们走一个。”
张庆云端起酒杯笑呵呵乐道。
“姐夫,别看最近价格不断走底,这禁海令出来了,咱也该囤点货了。”
梁杰端起酒杯,满面红光笑道。
作为青市海鲜运输公司的老员工,梁杰对于一天一变的海鲜的价格,也有点吃不准。
大青蟹的进货价,从上个月的五十五,一直下调到现在的三十八,这跌的有点惨。
毕竟往年也会下调,却不会像现在这样一个劲的下滑。
最近两天价格略微回升,已经突破四十块了,梁杰估计已经跌到地了。
“放心,我在这行刚里干了这么多年,这青平县不说第一也能排进第二。
我已经跟老张通了电话,正准备让他多备点货。”
张庆云一边喝酒,一边在盘算资产。
这次禁海令一出,海鲜价格也该稳定下来了。
张庆云的生鲜公司,目前跟二十家生鲜超市签订协议。
按照一家超市每天配送一百斤的量,一天一吨,一个月三十吨。
青蟹是四十块的成本价,加上运输成本不会超过四十五块,每吨大概九万块钱左右。
按照以往张庆云进货,一般一次下单十吨差不多一个星期的销量。
每次下单定一百万的货,然后等资金回笼一半,再根据市场需求下单订货,账户里保留五十万流动资金。
这次,张庆云打算追加投资一百万,一次性囤货二十吨,以应对接下来的计划。
“一百多万对于姐夫来说,应该是小问题不是吧。”
梁杰一听姐夫打算追加一百万,就觉得这次的事稳了。
“你姐夫的钱又不是大风刮来。
一百多万,万一市场有变,这一百万就打水漂。”
梁红玉对于弟弟的计划并不看好,用一百万赌一个乡下市场,还没经过调研考察呢。
“头发长见识短。”
张庆云这会儿正在兴头上,听老婆这么一说,他有点不高兴了。
“姐,你老是这样说。当年你也是这么说,可现在怎么样?”
梁杰对于姐姐的话并不认同,他认为姐姐做事太保守了。
姐夫张庆云是青平县,最早接触海鲜行业的人。
十多年前张庆云刚结婚那会儿,就发现海鲜市场的巨大潜力。
当时他联系几个老同学,想创办一家公司主营各种海鲜业务。
但是,老婆梁红玉不同意。
当时青平县对于海鲜市场一片模糊,几乎没有人对这个行业感兴趣。
一百多万的投资就奔着一个没有听过的产业,梁红玉觉得不值得冒风险。
“悔不当初啊!”
张庆云每次想起这件事,都感到非常后悔。
当时自己不该听老婆的话,以至于错失时机。
梁红玉听到张庆云发牢骚,也不好意思再劝。
瞪了弟弟一眼,继续给小女儿喂饭。
当初因为张庆云迟迟没有动静,两个老同学凑齐了资金,摸着石头过河成立兴业冷藏公司。
一步一步把冷藏海鲜生意做大,从此开始了青平县海鲜霸主之路。
张庆云是既怕同学吃苦,又怕同学开路虎。
这不,看到昔日老同学一个个开起了路虎,他再次对海鲜行业发起冲锋的号角。
在青平县成立了第二家海鲜公司,跟昔日老同学打起了擂台。
因为老同学起家早了几年,冷藏海鲜有足够保障且资金又雄厚。
最终张庆云技输一筹,成为青平县海鲜行业的老二,放弃了冷藏业务转向生鲜业务。
同样的进货价格,冷藏海鲜优点是配备大型密封冷藏库,即使积压一定成本却能够细水长流,逐渐回流资金。
缺点也非常明显,就是一旦积压太多成本就会提升。
而且海鲜市场价格经常浮动,很容易造成成本虚高。
生鲜的有点显著,就像张强卖的螃蟹一样,同样一只螃蟹进货价即使同样,批发零售价也会高出20%左右。
缺点就是需要大型中转站,否则生鲜就会变成死货,只能用冷藏储存以冷藏价出售。
简单来说冷藏行业像基金,不会被市场波动影响太大。
生鲜就像股票一旦市场出现波动,看不清未来走势很容易赔的没裤衩穿。
“老钟他们每年就靠吃我的血,就能赚一大笔。
这次要是成功,以后这市场谁说了算还不一定。”
这几年张庆云来了开拓市场,想尽了不少办法都没有成功。
每次冲击青市海鲜市场,都会被打得头破血流。
“这次还多亏了梁杰,要不是他,我还真没想到次级市场,竟然比大市场要好突破。”
张庆云每每想起这半个月营收,就乐得半夜笑醒。
要说谁动了张强的蛋糕,自然是张庆云这位县海鲜二把手。
罪魁祸首就是梁杰,他发现张强不仅在集市上卖的好,不少乡镇夜市还有预订。
别看出货量不多架不住积少成多,青平县十三个乡镇,每个一集市两百斤出货量就是两千六百斤。
一天一吨多一个月近四十吨的量,就算每吨赚三千块钱,一个月也有十二万。
本来这个市场,梁杰的准备自己吃下来的。
他只需要从姐夫这里拿货,就能吃下这些次级市场。
因为张强出现梁杰感受到了危机感。
就算同样价格进货,同样价格出售,梁杰的海鲜品质也比不上张强的。
既然比不上就只能降价这个方式,逼迫对方让出一部分市场占有率。
一是梁杰本钱不够,二是梁杰不知道张强的进货底价,怕降价最后也争不过张强。
于是梁杰把这个次级市场告诉了张庆云,在张庆云雄厚的资金运作下,张强的生意一天不如一天。
不仅断了许多预订单,就连集市销售也在快速缩水。
别说其它十个镇张强没有占据份额,就是目前这三个镇也快保不住了。
“一个乡镇两三百斤,保底也有两百斤左右,一个月才三十吨。
你这一次性囤十吨,万一卖不出去就等于白送老钟他们。”
梁红玉不反对张庆云开发次级市场,以最近半个月的数据来看,开发次级市场的策略是对的。
但是一次性投入过多,万一市场出现大幅度波动,到时候该怎么应对。
本来公司运转只有五十万资金,这新投进去的一百差不多一年的盈利了。
万一亏了,这一年就白白打工了,张庆云目前的身家也不足一千万,大多数还是固定资产,梁红玉担心不无道理。
“老婆你别想多了,在青平县这一块还能有什么大波动?”
在海鲜行业中摸打滚爬了几年,张庆云对于青平县海鲜行业,也有一定的了解。
除非老钟的兴业冷藏跟他们作对,再次打擂张庆云可不会客气。
大不了鱼死网破,自己把二十吨生鲜存进冷库,亏本跟兴业冷藏打擂台,杀敌八百自损一千,看谁熬得过谁。