重生08:从山寨机开始崛起

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第二十章 线下渠道

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方志新尽管心中带着怀疑,不过既然老同学问这些问题,他也不会置之不理,而是抽了几分钟给他解答了一二。

后续他又拐弯抹角的问了几个同学,甚至还问了个目前正在互联网大厂里上班的学长,简单交流了一番安卓系统方面的东西。

而一番交流下来后,方志新很奇怪的发现:他似乎成了安卓系统领域里的大佬了……至少那些同学们乃至学长们是这么说的,说他跟了个好大佬,让他好好学,用点心……

但这个大佬就是他虚构出来的,就是他拿出一些小问题去问那些同学,结果这些同学们一个个都一问三不知,还以为是带他的大佬提出来的问题呢。

然后这些同学一个个还反过来向他请教。

但是自己真的这么牛逼吗?

其实方志新是不太信的……自家人知自家事,他要是脑子有这么好使,当年他就不至于只考个二本,在校期间也不至于没有亮眼的表现。

但是……他在同学眼里自己似乎真的很牛逼。

想到最后,方志新只能是认为项目组里的同事们都是有真材实料的,而且一个个教自己都教的很尽心尽责,自己才学起来比较快,再加上自己似乎和这智能机的操作系统有缘分,这一看就懂,一学就明。

算了,不想那么多了,继续干活吧,争取顺利转正加薪!

方志新这样的情况也不是个例,实际上获得了科研名额的二十二名研发部门的员工,虽然处于不同领域,但是多少都发现了自己似乎比以前更厉害了。

然后身边的同事也变的更厉害了!

为什么会这样?

也许是整体的学习,工作氛围更好,让大家能够保持更加专注,高效的学习以及工作效率,同时团队氛围好,也更容易激发工作灵感。

这一点,外观设计组的的组长林晨松深有体会!

最近一个月来,他在进行手机设计的时候,灵感那是一个接着一个往外冒出来,捂都捂不住。

都不用自己用脑子苦思冥想,这上个厕所的功夫,他脑子里就能蹦出来一个新的设计元素……

而小蓝S1以及S2这两款手机的外观设计,就是典型的例子……

哪怕是到现在,他自己都不敢相信这是自己设计出来的手机,太漂亮了,看着都充满了一种工业设计的美感。

为什么会这样?

他也说不上来,就感觉……似乎脑子更好用了!

\b但是不管怎么说,这都是好事,在这二十二个研发部的核心研发员工的带领下,威酷电子的研发速度非常快。

线下渠道的威酷牌手机,继续搞高频机海战术,面对持续更新推出的新手机,渠道商们都很满意……大家都是为了赚钱,但是要赚钱的话你首先得有一定竞争力的手机啊。

要新,要快,要领先同行啊!

毕竟华强南这个超级大市场里,市场变化的节奏是非常快的,几乎每天都有多款手机上市,一年下来至少几千款新手机呢……这说的还是有一定创新特性,自有小品牌推出来的手机。

那些纯模仿抄袭,假冒伪劣的都还没算进去呢。

在这种竞争极其激烈的市场里,没有迅速的反应速度是很不好混下去的,更别说发展壮大了。

如今,威酷电子的研发部门就赋予了威酷电子这种快速反应速度!

那些渠道商们也能三天两头拿到一款新手机,然后推向市场,忽悠各自手底下的那些外地小批发商,渠道商……

尤其是威酷电子根据小蓝手机的设计理念,搞出来的威酷320,这款手机一开始那些渠道商们也只是打算尝试一番……毕竟这玩意批发价要更贵一些,反馈到终端销售之后也会更贵。

而杂牌机一向来都卖不上什么价的,因此哪怕只是几十块的价格上涨也会引起一定的市场变化。

但是……威酷320的销量比他们预期的要更好一些!

实践证明,哪怕是线下渠道里,手机的颜值也很大程度上决定了消费者的购买欲望……

街边手机店里他们可能同时销售好几个品牌的杂牌机,摆在柜台里的就有几十款……这种情况下消费者进入手机店后选购手机,他们注重的是什么?

品牌?别扯淡了,都是杂牌机,大部分消费者自己都知道这些都是杂牌机,A杂牌和B杂牌不会有什么区别。

\b性能?这个倒是有点说法,但是主要看的是屏幕大小,其他的也没人在乎,在乎也不懂……再说了五六百块的杂牌机你还能指望啥性能啊?

然后其他功能之类的,大家用的都是联科的低端机解决方案,不会有什么太明显的差异的。

这个时候,决定消费者购买倾向的是什么?

颜值!

或者说是否符合消费者的审美观,消费者觉得这手机符合自己的审美观,那么就会选购这款手机。

如此情况下,一款符合大部分消费者审美,让消费者看了觉得赏心悦目的手机就具备了巨大的优势。

而威酷320就迎合了一部分消费者的审美观……它的外观和现在一系列乱七八糟的山寨机比起来美观大方的多,甚至……它就不像是一个杂牌机,反而像是个品牌机,甚至比很多品牌机还要更美观。

如此情况下,终端销售渠道里的威酷320卖的就比较好,然后手机店就会向上级渠道商要求供给更多的这款手机。

当地的小渠道商接到反馈后,又向上头的一级渠道商提出供货申请。

最后……威酷320手机推向市场大概一个星期后,威酷电子就陆续接到了渠道商加大采购威酷320的订单。

市场部的白启文第一时间就把相关消息汇总然后报给徐申学。

徐申学翻看着白启文递过来的报告,而白启文也继续说着:“目前已经有六个渠道商找我们加大了320手机的订单,加上之前的订单量,已经累积获得了六千台的订单!”

“按照这个趋势来看,320这款手机有成为热门机型的潜力啊!”

\b“而且这款手机的价格比之前的一系列J56两寸直板机要贵一些,如此一来我们的利润也就更高了!”

“尽管利润方面比线上平台的小蓝S1要少一些,但是综合考虑售后成本以及维持线下渠道的必要性,我建议还是要继续加大这款手机的产量!”

徐申学听罢道:“这话说的不错,虽然现在线上平台做的不错,但是我们也不能放弃我们的线下渠道,非但不能放弃,反而要继续扩充渠道!”

“持续打造热卖机型供给线下渠道,这是非常有必要的!”

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