“一个完整的促销，包含目的、时间、品项、对象、方式、内容、价格、力度、费用等九大要素，每一项要素的变化，就会导致其它要素的相应调整，于是也造就了千变万化的促销活动，而这九大要素之中，尤以时间、品项、对象、价格等四个要素最为关键。
所谓长短促，就是通过时间长短和促销力度的调节，最大程度稳定价盘、减少促销副作用的同时，最大可能的发挥政策的激励性作用，通过价差来调结渠道库存，以库存来增加本品销售，同时有效抵制来自竞品的压力，并铸就市场准入壁垒，建立相对竞争优势……”
周文最后审阅了文稿。
为方便阅读和布达，他有意的把整篇文稿写成了简版、详版两个版本。
简版把内容精炼压缩至，在五号字大小的情况下，一张A4大小的篇幅内。
详版则扩充篇幅至三张A4纸长度。
身为过来人，周文太知道商业公文传递过程中的潜规则了，精细到不但篇幅，连字号、字体、行间距都有考量。
这里面学问很大。
比如写汇报不能用回车键换行、不能用空格来做首行缩进、标点符号应用、回复邮件的称呼、英文用什么样的字体、中文用什么样的字体、什么样的字号、什么样的断句、什么样的字间距……等等，都是有严格要求的。
目的只有一个：
让文件看着干净和漂亮。
还比如工作留痕。
是关键时候是能够保命的小技巧。
所以，当周文把文稿在办公室电脑上打印出来，并当场交给上官啸时，他当时就惊了，内容还没看呢，就“这这这这这……”的结巴了起来，一下子招来了整个办公室里所有人的目光。毕竟，上官老大一向喜怒不形于色，连愤怒时候说话都不会高声，少有失态的时候。
“你们学校难道连这些都教？”
周文做职场菜鸟的茫然状：
“领导，你说啥呀，我没明白。”
上官啸差点气死。
恨不得一脚把这装傻的人踹出去。
伸指头点点他，意思是你给老子等着，很快看完两篇文稿，又被惊了两回。
首先当然是简版详版的设计。
这点和那文稿的版式一样，都是属于职场老油条专属技能，不传之秘。
最后才是长短促的设计理论内容。
而这又是极为专业的部分。
不是对营销实践有着足够的研究和体验的人，绝对搞不出来这种认知的东西，因为太系统太专业写得又太简单易懂，简直深入浅出典范，结果仍指向一个方向——职场老油条，而且还是浸淫销售行业深耕多年的职场老油条！
杜峰晃悠着转过来，上官啸知道他想看，但是没给，他得好好想想如何充分利用好这两篇文稿才成，此前不易泄露。所以，他甚至连找周文麻烦的想法都暂时性的往后放了放。
“促销申请打好了吗？”他问杜峰。
杜峰道：
“好是好了，不还缺一样东西嘛。”
“哦？是吗？先拿来我看看。”
“你手里是什么？附件？”
上官啸摇头：“现在还不是，这事我得先和上面沟通一下，避免关碍。”
他既这样说，杜峰也就不再张口。
“你先去吧。”上官啸对周文说。
“回头我再找你。”
周文点头，按计划去走访调研了。
他是和秦浩一起走的。
秦浩比周文早入职一年，说是负责cvs渠道，其实小组里没几个人，很没存在感，他自己都说：“商超做形象，批市做销量，七个业务组里面，就求我和马苏掂底儿，我比学校的马苏还不如，排在最后，没意思得很。”
“那cvs日常主要做什么？”他问。
“理货、铺货，前者容易，但成果很难量化，而且没有效店存做支撑，也理不出啥模样，基本就是混；后者倒是能量化，但价格没优势，销量极有限，紧紧维持个铺货率而已，销售没业绩好比学生没分数，放屁都不响。”
“马苏呢，”周文再问。
“要说，她哪里跟你区别不大。”
秦浩摇头，“不一样，她那里有专属供应商，业绩能体现出来，配送也能跟得上，加上客户少且精干，理货上也容易出成果，比我这里要好做一些，不过最近好像碰到了麻烦。”
“麻烦？”
“黄批和农批各有一个客户也往学校供货，而且数量还不小，马苏开发专属供应商以后等于是抢了他们的生意，于是，他们通过周军其和公司打官司，要求马苏归还客户，闹得还挺狠，总部那边都知道了，正焦灼着呢。”
周文笑，“你没帮她一把？”
“我帮她做甚？”秦浩有些不自在。
“再说我也没那本事。”
周文在迎新会上就看出来，秦浩这个闷骚男对马苏有意思，但他没敢说。
“别说兄弟不帮你哈，女人吧，是个很奇怪的物种，你不能以己度人，从自己出发去理解她们，你以为的帮忙只是替她解决麻烦？”
周文摇头：“No！”
秦浩不解，“那还有啥？”
“陪伴！”
“陪伴？”
“马苏是个很有能力的女孩，还要强，她自己就能解决那麻烦，尤其上官老大眼里不揉沙子，不会看不出学校有专属供应商以后对公司的好处，所以，他们必然白闹腾，赢不了。也就周军其看不出里面的厉害，为蝇头小利诱惑甘愿充当别人的枪，因小失了大。”
“那就好。”秦浩明显高兴起来。
周文骂他：
“你高兴个屁！这跟你有啥关系。”
秦浩有些讪讪：“也是哈。”
“所以，你得让她跟你有关系。”
“咋弄？”
秦浩忽的抱住周文，“你帮兄弟我这一次，以后我跟你混，说一不二。”
“我才不要你呢，”周文嫌弃他。
“你还是跟着人家马苏混吧。”
“爱情是爱情，兄弟归兄弟，这我还是能分得清的，说吧，我该咋做。”
周文终于说道：“马苏再能干，也只是个女人，是女人就有女人的问题，那就是天生慕强，需要呵护和关爱。”
他看看秦浩，“慕强这项看来你是没戏了，人家马苏能甩你几条街。”
秦浩不满，“我也是很厉害的。”
“呵呵，”周文不置可否。
“我还是建议你主打陪伴，用你的三寸不烂之舌给她带去欢乐，主动去开解她，用你的善解人意去陪她渡过这次难关，要知道，她现在正值内外交困时刻，周军其是办事处业绩核心，给她带去的压力还是很大的，而上官老大没出手，不过是在等一个时机而已……”
周文看街上川流不息的人流，很有逼感的说：“这个机会马上就要来了……”