我会不会变坏？
“当然会啊，不然我创业挣钱图什么。”苏铭非常淡定地说，“你没听过这样一句话吗？‘有钱就变坏，变坏就有钱’。”
“好小子，不装了是吧？”
“我不跟你扯淡了，说正经事。”苏铭把筷子放下，喝一口水清清嗓子，目光逼视伍晶晶，“我给你提几个建议啊，纯粹是经营层面的。”
“你的门店已经步入正轨了，如果不及时补充人工，总想节约每个月万把块钱的人工成本，是成不了事的。”
“嗯。”伍晶晶应了一声，柳眉微蹙又开始抱怨，“没钱雇人啊大侄子，现在只能勉强保证不亏损，养不起那么多员工的。”
“而且合适员工不是那么好招的，像朱哥这种专业人士，是刚好巧了从魔都回老家，我才能把他拉过来。”
苏铭很坚决地说：“商业有两大忌，一个是不该投钱的时候加杠杆硬投；另一个该投钱的时候抠抠搜搜，错过风口被市场淘汰。现在你要考虑的不是利润率，而是如何快速占领市场，不要瞻前顾后的，抓紧扩张！”
2010年国人手里明显有钱了，对奢侈品的需求量日益增加。
海安市是东部地区的沿江城市，民营经济发达，藏富于民。大马路上BBA如过江之鲫，商场随处可见穿金戴银的阿姨们扎堆买金首饰，睁眼看世界以后国外奢侈品自然也成为采买重点。
虽说伍晶晶没能力拿到国内代理权，但做做二手奢侈品生意赚点边角料钱，对个人来说也是一笔巨大财富了。
现已站在风口前，伍晶晶仍然不愿意招人，苏铭颇有点不爽。
她虽然专业技能强，但在经营层面太弱了，毫无明确规划。
“你刚刚说，刚入店的员工成本要一万？根本没必要，我给你想两个办法。”
苏铭觉得自己有必要推伍晶晶一把。
“一是从大学里招聘学生暑假工，最好是家庭条件好接触过奢侈品的。800块钱工资可能招不到一个工人，但一定能招来大学生，这玩意不值钱。”
苏铭说这话的时候，丝毫不介意自己马上也要去上大学了。
“不要告诉他们月收入具体是多少，只说时薪10块钱，一天干8小时就是80块钱，干满25天有2000块。这么多钱对于大学生来说，已经很有吸引力了。但实际执行的时候，让他们每天最忙的时候来干4个小时，其他时间不排班。”
“二是正式员工在试用期的时候狠狠折磨，千万不要留情面。工资打6折，五险一金暂扣，定一个比较难实现的业绩目标。达到目标留下，补发工资补交五险一金，达不到目标的直接撵滚蛋。”
“这样可以帮你节省前期用人成本，快速筛选出合适的员工。这个方法尤其适合招聘销售员，外拓，中介渠道等等。有时候你甚至不需要开除他们，他们到月底看到没法完成目标，自己就离职去别的地方找挣钱机会了。”
“我靠……你这个人有点坏的！”伍晶晶没想到他这方面的理论，真是老母猪带胸罩，一套又一套。
如此一来，一万元的人工成本预算，足够雇四五个人了。
“还有，提供一些情绪价值，把来我们这儿打工上升到在一个优秀平台打拼事业。”
“你要告诉来工作的人，咱们店主营奢侈品包包饰品，服务的都是有头有脸的人物，做的是圈层生意。让他们自以为干的是高档职业，其实真正做的事情跟麦当劳炸薯条做汉堡没什么区别。”
苏铭说完，看着伍晶晶的反应，对方开了眼角戴着美瞳的大眼睛，无神地看着苏铭，已经被彻底震撼到了。
这就承受不住了？
这才哪到哪啊！我还没祭出996福报和越吃苦日子越甜这些大招。
隔了半晌，伍晶晶才蹦出一句：“苏铭，你不怕生儿子没屁眼吗？”
苏铭笑笑说：“我怕啊，干这些事确实缺德。”
伍晶晶“切”了一声，不是切他缺德，而是切他敢说不敢做。
因为按照苏铭所说的方法，真的可以实现门店扩张，占领海安这个小市场的中古店营销份额。
“那你刚刚说的方法，没法实现咯？”
“不，还是要干，只能说在别的方面，给员工提供一些更好的条件吧。”苏铭仍然坚持自己的做法。
他不是一个心软的人，机会就在眼前，绝对不能错过了。
比这黑的暑假临工招聘多了去了，苏铭暗想：至少提供一些比较好的午餐，把规章制度表述清楚，不搞欺瞒诈骗。
“我有电视台的朋友可以帮忙做宣传招聘；我还有足够的钱保证扩张期间的现金流不断裂；再有，如果我也有门店占股，来帮忙的时候肯定会比现在更上心。”
“招一个大学生暑假工，可以解决理货、接待打杂、简单打扫卫生的工作。招一两个专业销售，把你自己从每天几百个电话销售任务里解放出来，去做更有价值的事情。”
“人多起来以后，朱哥也能逐渐解放，他的晋升渠道明确了，那就是店长。有了奋斗目标，你也不担心朱哥哪天忙得受不了跑路，对吧朱哥。”
苏铭拍拍他肩膀。
朱哥“哼”了一声，优雅地喝一口咖啡想好了措辞才说：“我不会跑路的晶姐，但你如果给我升职加薪，我当然也没有意见。”
“我说的话，你慢慢想吧。”苏铭说完这些，重新拿起筷子开始专心吃午饭。
伍晶晶支着下巴一脸苦闷，她确实在认真思索苏铭刚刚说的话。
在开店之前，她觉得自己技术过硬，又从一线城市的高档商场里学到了很多内行知识。
来三线小城海安市开店，岂不是满级大佬屠杀新手村？
但实际经营的时候，还是出现很多始料未及的问题。
她这才意识到，满级大佬开店也要像力工一样搬货理库存，也要干给客户泡茶的杂活，要交房租水电费，要应付税务局工商局等等。
尤其是每天一睁眼，就是几百个电话要打，耗时耗力，仅靠自己和朱哥无论如何完成不了。
如果按照苏铭指点的办法，招一个大学生打杂，2个专业销售做call客，自己再带一个形象气质好的销售做外拓拜访，店里把朱哥升为店长打理门店……
事情就成了！
可是，苏铭这个小狐狸向来是无利不起早，他今天对我说了这么多掏心窝子的话，到底是为什么呢？
他在图谋什么？