平面未曾平

荷舞东风01

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第35章 卖房

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御林兰岸二期开盘的系列宣传品设计稿搞定,坐等一个月内收款。

暂无他事,兰蝴就去了名品家私城。得知家里那个米色皮沙发被神秘陌生女人坐过之后,只要看到它就如沙子入眼,只要坐在上面就如坐针毡,得换!

离双十一购物节还有一个月,冷洋已为兰蝴提前联系了一些即将做促销广告的家具经销商。促销活动通常由家私城提前统一策划,各经销商自行解决广告制作,包括POP喷绘、吊旗、地贴、宣传单、抵用券、特价品KT板等。经销商一般有固定的合作广告公司,冷洋做了些工作,为兰蝴公司挖来来了几户商家,包括他姐姐的专卖店。

作为回报,兰蝴家的沙发得从他姐姐这店里选。她以普通客户的身份来选沙发,不想被刻意照顾,不想欠冷姐的人情,哪怕被要了高价,也是人家当赚的,她也就没告诉冷洋。

兰蝴理解生意人的心理,既把熟人当个宝,又担心与熟人成敌。这就好比兰蝴的个别朋友来找她做设计,以为是来照顾她生意呢,结果不是想免设计费,就是猛砍价,砍得她有断决朋友关系的念头,你倒是省钱省得爽,还考虑我的死活不!还有更可气的,最后得了个“杀熟”的差评,人品就无端被打了折。

家私城一楼为现代时尚风格,二楼主打欧式和新中式风格,三楼则是高端和进口家具。家具虽多,顾客很少,店面显冷清。

冷姐守的专卖店在二楼,冷姐和冷洋不知继承了爸还是妈的强大基因,长得太像了。不用看店名,兰蝴看到冷姐的第一眼,就知道到店了。店面有近两百平方,陈列着成套的现代中式家具,实木的、板式的、真皮的、布艺的,在灯光烘托下,隐秘而高档。

冷姐一袭黑色开叉长旗袍衣,配以得体的淡妆、齐颈的卷发,有着大家闺秀之气。本是四十出头的她,保养得超好,皮肤细如凝脂,似是三十出头,兰蝴心想,我若能像她这般冻龄就好了。

冷姐并不认识兰蝴,得知客户要以旧换新,在大体了解了沙发需求后,就介绍了两款新品。都不是兰蝴想要的,与家中的风格和色调不太塔,价格也有些小贵,还是一口价。

全场实在选不出合意的,冷姐就取来一本沙发样品册,说:“妹妹,你坐下慢慢选好样式,我们可以定制。如果不急的话,等到下个月双十一优惠活动,你再下单,会有更优价。”

兰蝴接过又大又厚又沉的沙发样品册,坐到旁边的沙发上,慢慢翻看起来。终于,相中了一款三人座的休闲沙发,标价一万两千多。她问:“这款羽绒布艺三人位沙发,最优价,能优惠多少?”

冷姐看了看样品图,回道:“这是今年的新款,现在订的话,我给老板申请看,九五折也许能拿下。”

“布艺的也这么贵!”兰蝴难以承受,却又很喜欢那所谓的轻奢样式,狠心砍起价来,“五千,我现在就能订下来,你请示下呢?”

“妹妹,专卖店不是批发市场,不能这样谈价哦。”冷姐吃惊道,又指着沙发的细节特写照片说,“这实木镶边的沙发,要二十多个工人才能手工完成。布套针距每厘米有五针,两毫米一针。用的是上等的羽绒布料,比科技布还好,防水防褪色耐日照。海绵坐十万次也不塌陷变形。你看这沙发的设计,配色、转角、靠背、靠垫,实木榫卯做工,就与众不同,放家里很新颖大气的。”

一听到设计与做工,就贵得有道理,不过兰蝴预算是五千以下,她见没有优惠的余地,只好作罢,继续往后翻看。翻着翻着,她关注的不再是自己需要的沙发,而是欣赏起各种沙发的细节设计,以及样册的装帧设计来。

旁边的欧式家具店女店员百无聊赖,靠在对面的门口朝冷姐说道:“楼市那么好,来选家具的人却越来越少。该把那些家具网店全部关闭了。”

冷姐回道:“你国庆的生意不错嘛,能买的基本都来买了,这下你还闲不住啦!”

“那赶前些年差远了。”店员并不满意,又说,“我堂哥宁可在网上选那些以假充真的家具,也不来照顾我生意。他只看外观,哪管做工和里面包着些什么。他也不怕甲醛超标,会致癌。”

冷姐说:“没法子,有人就图便宜,不讲品位。”

店员说:“我那些朋友,宁可到成都、重庆批发市场去选,也不过来看了。给他们最优价,他们也不信。”

冷姐说:“那是,总认为我们利润多高似的。”

店员说:“我们请工人都快请不起了,我还来守这店。再这样下去,这店要关门。”

冷姐说:“你老公心思没在家具这头,关了这门,你还有烟酒店嘛。”

店员说:“你老板运气好,给你一个人的工钱,还有你家老公和弟弟给他义务打工。”

兰蝴正想听听冷姐谈谈冷洋呢,冷姐却笑而不答。

店员又问:“哎,你出租那套房子,卖出去没有啊?”

冷姐说:“挂出去半年多了,来看房的人倒是不少,嫌贵。我那地段,七十万一百来个平方,小高层,还带家具家电和顶楼花园,院子里也有免费停车位,贵到哪儿了?买新房的话,光是毛坯房,不花九十万、一百万才怪,还别说装修和车位费。”

店员说:“你九万入手的,卖六十万也大赚嘛。”

冷姐说:“少卖十万,那也够咱们挣呢!”

店员说:“你命好,洋洋逼你去买了那房子,才十年吧,升值了几番,还不算这几年的租金。”

冷姐笑道:“我和老公当年哪有钱买房,没那胆子和眼光。”

店员说:“这房子卖了,你想投哪个楼盘?”

冷姐说:“我老公倒是看好御林兰岸,他做这么多年装修,最清楚哪家开发商的房子质量好。他说,这个楼盘是主城区周边性价比最高的。”

店员说:“哈,我老公也看好这楼盘,上风上水,还有沿河公园,风水好,有升值空间。”

冷姐说:“洋洋不许我们买,说卖菜的大爷都在排队抢房了,房价已到顶了。我那老公,只想投资房子,他已投起瘾了。”

店员说:“炒个三五年的短线应该还有赚头。哪怕五六十万入手,转手七八十万,也比投其他的强啊!”

冷姐说:“我不信别人,就信我弟弟,他带财,打牌手气也好。我那老公,一打一输,没财运,我才不信他。”

店员说:“你老公没财运,你哪会有现在这么轻闲哦,一点也不愁业绩。”

冷姐说:“他的财运也是洋洋给的,他本要去做服装,洋洋叫他去做了装修。我就信洋洋,他看得准。”

店员说:“未必全准吧!不然,他也不会看错人,弄得离婚。”

冷姐又沉默不语,摆弄起家具上的装饰品来。

店员笑道:“哦,那不能怪他哈,只怪你眼光不行,没介绍对人,把洋洋给害了。”

冷姐“唉”地叹了声说:“洋洋当年就说过,弟妹把成败看得特别重,与他三观不太合。谁让洋洋又是个颜值控呢,就喜欢人家的漂亮。结果生意失败后,那弟妹真是变了一个人,尖酸刻薄,我都受不了。可怜洋洋,为了争取儿子的抚养权,被那女人掏空了!”

兰蝴听不下去了,原来冷洋比她想象的要强大要坚强,在她面前从没什么烦恼似的。她害怕了解太多会对冷洋动恻隐之心,对他爱心泛滥,就假装有急事,起身还回样册要离开。

冷姐将名片递给兰蝴,歉意地说:“妹妹,照顾不周,没有你想要的款式。你留个电话吧,有新款来的话,我就给你联系。你喜欢的是布艺、桔色或者米色、悠闲、有设计感的,对吧?”

兰蝴点着头,看了下名片,原来冷洋的姐姐叫冷艳,职务是店长。为了表示诚意,她留下了手机号,并说:“我双十一期间可能会来。”

来到家私城的地下车库,兰蝴按捺不住见到冷艳的激动,忍不住给冷洋打去电话,想表达一下对他姐的欣赏,电话接通那刻她又改变了主意,问道:“在忙啥呢?”

冷洋极少接到兰蝴主动打给他的电话,有些意外:“我在库房核对数据。怎么,要请我吃饭吗?”

兰蝴说:“如果你在你姐那里买沙发,内部价会是几折啊?”

冷洋问:“你要换沙发?是不是被猫咪们抓坏的?我家的沙发和壁纸已被‘五仔’给毁了,懒得换。”

兰蝴说:“双十一不是要到了嘛,我想换个三人座沙发。”

冷洋说:“内部价也说不准,你得选好款式,才能定。到时我带你去选,这里面的水很深。”

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