难得重生,谁去谈恋爱啊?

上班摸鱼写书

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第32章 反向抛砖引玉(新人求追读!)

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办公室中,苏南周面色沉静的翻看着卫明从包里拿出来的项目计划书。

做为风投公司的总裁,他这两年接到过无数的项目,与那些奇思妙想、千奇百怪的项目相比,卫明给他看的这个只能算是非常普通的那种。

项目书寥寥数页,内容不过几千个字,苏南周只花了5分钟就将其全部看完了。

当他啪的一下合上项目书,并将其放到茶几上的时候,卫明也跟着将手中喝到一半的冰美式放了下来。

“一款网页游戏,这就是你精心准备的项目?”

苏南周蹙着眉头说道,他的表情透着股失望,似乎对卫明拿出来的东西极不满意。

这样的态度并不让卫明感到意外,前世这款网页游戏的成功,也是超出了所有人的预料,称其为最强黑马都不为过,苏南周看不出来也正常。

昨天,卫明在想到要找苏南周投资的时候,初始想法是让他给自己10万块投资MP3创业计划。

但是晚上在电脑桌前起草计划书的时候,卫明就考虑到了自己最终还是要去做网页游戏的。

既然如此,那何不直接跟苏南周去谈这个网页游戏的创业计划,虽然对方大概率不会愿意掏100万,给一个大学没毕业的学弟创业,但万一呢?

想到这一茬的卫明,熬夜将网页游戏的创业计划书给赶了出来,然后为了弄个保底,他又将MP3的计划书给写了出来。

准备两套方案,任意一个成交,卫明都觉得OK。

当然,他还是更希望能成交网页游戏方案,所以该忽悠的时候,他还得忽悠。

“这确实是一款具有社交、娱乐属性的网页游戏,但是它上手简单,老少皆宜,而且后期的盈利方向也很明确,对我来说,这就是一个非常不错的项目。”

“那你知不知道像这种项目,鲲鹏每个月会收到不下二十个,其中一半,甚至都不能被送到我的面前就直接PASS了!”

苏南周指着桌上的项目书,毫不掩饰自己对它的不看好。

卫明推了下眼镜,显得有些宠辱不惊,“都说风投里面的二十个项目,哪怕前面失败了十九个,但只要投中一个,便能够挽回所有的损失,学长现在是想拒绝可能成功的这一个吗?”

苏南周眉头蹙得更深,他的眼睛紧紧盯着卫明,嘴角更是在向下撇去。

“卫明,咱们今天是第三次聊天,初步的熟悉度已经建立起来了。我觉得,你不是那种夸夸其谈、眼高手低,天真到觉得光凭自己一张嘴,就能在我这里要到100万投资的那种人!”

果然,专业的人就是不好忽悠。

通过约翰保尔森的话,还有这一周多他自己对漂亮国房地产行业的调查,苏南周对于卫明的才华是毫不怀疑的。

但是相信才华是一回事,投资项目又是另一回事,世界上从来不缺眼光卓绝,行动力底下的人。

很明显,苏南周并不认为卫明可以创业成功。

他此刻俨然从一位看好学弟才能,想将其招入麾下的事业有成学长,变成了一个目光毒辣、要求严格的风投老总。

卫明看着态度决绝的苏南周,心知自己的网页游戏计划大概率是不行了,还好留有备选。

“苏学长如果觉得这个项目投资金额太大,那不如看看投资小一点的吧。”

说着,卫明没有去看苏南周那明显受侮辱了的表情,便直接从包里将另外一份计划书给掏了出来。

看着递到自己面前的计划书,苏南周很想告诉卫明依照鲲鹏风投的实力,别说区区100万,就算是1千万、1个亿,他也能掏的出来,但要看项目值不值……

只是这番话,未免有些孩子气的感觉,所以苏南周只是一把扯过项目书,对于自己公司的实力,他是一句话都没提。

第二份计划书,是卫明在初始计划上面加入了陆凯的意见,再去进行优化。

所以整体篇幅要比第一份长很多,也详细很多。

苏南周快速翻阅着计划书,一开始他还以为这又是份互联网创业项目。

但是在看到魅族E3的进货价,高三毕业生的客户群体定位,高考结束这个特殊风口期,还有自己对门店进行简易装修,使用自家运货车运货,这些极为细致的安排后,他也忍不住高看了卫明一眼。

众所周知,创业要的就是将成本压缩、提高毛利。

这两点做好,然后找准自己的目标客户,产品又没问题,那项目基本上就不会亏。

而且更为难得的是,这个项目总投资不过18万,卫明自己就筹备了8万块,剩下区区10万,哪怕是冲着卫明这个人,苏南周都愿意投!

合上计划书,苏南周审视的看着卫明。

“你这个项目中的关键在于进货源,只要产品的进货价真有这么便宜,闭着眼睛卖都能赚钱,跟这个项目比起来,上一个看着就是炮灰产品,你该不会是在跟我玩反向的抛砖引玉吧?”

看着一脸精明的苏南周,卫明重新端起冰美式说道:“如果要说抛砖引玉,那这个MP3的项目才应该是砖头。”

这话让苏南周忍不住眉头一挑,他自认为眼光卓绝,虽然挖掘的项目不一定都能成功,毕竟这里面有创业者这一不可控因素存在。

但是被他否决的项目,基本都是失败的,从业数年,从漂亮国到深城无一例外!

现在卫明对这个网页游戏项目的看好,却让他在心里生出了一丝怀疑,自己刚才是否看漏了什么东西。

当初卫明一语道破漂亮国房产背后的危机,还有他身上那种远超一般大学生的成熟度,都在向苏南周证明,他不是那种看不到项目好坏的人。

可就是这样一个人,为了一个自己不看好的项目,而去花诸多心思赚取原始资金,然后再继续先前那个项目。

苏南周不傻,刚才在看到MP3创业计划的时候,就已经猜到这是卫明临时想出来的,要不然,它的启动时间怎么会如此紧凑?

为了一个项目的资金,而创造另一个优质项目。

如此操作,又怎能不让人多想?

眼见苏南周一言不发的坐在那沉思,卫明知道自己刚才那句话算是多嘴了。

为了把局面拉回正题,卫明也主动挑出了投资中最关键的部分,“苏学长,咱们下面谈一谈投资占比的细节吧。”

“好,投多少钱,分多少钱,这个确实得好好聊聊!”

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