庄文山的话语,即是询问,也是好奇。
就像他说的一样,陈川所涉猎的行业,与互联网并没有直接的关系。
如果只是业务洽谈,貌似陈川这样级别的人物,用不着自己前来吧,安排
陈川没想再兜什么圈子,直言道:“今天,我只是为了一个项目foxail!”
foxail?
庄文山感觉有些诧异。
博大公司,有着几个板块的互联网业务,其中电子邮件,是他所万万没想到的。
电子邮件与陈川所涉猎的三个领域,有什么必然联系吗?
庄文山反应了一下,道:“陈董,你是想通过foxail,打打广告之类的?”
说实话
他现在的期望值,直接减落了不少。
广告投放,那才几个钱啊。
根本算不上什么大合作,大项目,堂堂的董事,亲自前来,就为了聊这个?
不客气的说,真是匹配不上身份。
也根本都是用不着亲自接待。
陈川含笑的道:“庄董,说句难听的,投放广告有很多种方式,也有很多种选择,foxail,绝对不是一个好的选择,不是吗?”
庄文山听闻,着实有点难堪。
foxail对于博大目前来说,就是弃之可惜,留着肉疼。
最为关键的一点就是,自打收购foxail之后,根本就是没按照预期值来,现在就是不温不火的半吊着,更多就是一款免费的软件,要不是还有着用户数量,公司都是打算直接割肉给扔了。
也确切的说,最近一年多的时间,公司根本没再往这款软件上投入精力。
见不到利润,还投放个什么啊。
庄文山看着陈川,道:“那
陈董的意思是?”
陈川直言道:“我想从庄董的手里,将foxail进行收购,包括foxail的整个团队,确切的说,我想收购关于foxail的所有”
与其说陈川要的是foxail,不如说要的是张晓龙和他的团队。
縢讯上市之后,第一次收购,就是foxail,要的就是张晓龙和foxail的团队成员。
对于縢讯,收购张晓龙,是必不可少的补充,毕竟对于縢讯未来三四年的发展,是争取客户的关键时刻,而縢讯面对的强大对手sn!
做为威软旗下的社交产品,很多人的印象里,sn才是社交产品的鼻祖,坐拥着很多的用户数,但弊端也很明显,并不符合华夏人民的习惯,縢讯打的就是这个牌。
而sn,除了本身的即时通讯功能外,背靠的就是outlook的邮箱系统,只是过于霸道了一些,从这方面入手,抢占更多的用户和市场,就是一个很好的突破点。
做为国内少数能与outlook抗衡的foxail,无论是技术,还是这款软件符合华夏市场的用户习惯,都是被縢讯看上了,最主要的就是张晓龙这个人才,自然成了縢讯狙击强敌的重要法宝。
陈川的目的很简单
那就是将张晓龙攥在手里,并且利用foxail,敲开縢讯的大门。
庄文山听闻,眉梢轻挑了一下,看着陈川,含笑道:“陈董,foxail是我们公司诸多板块当中,很重要的一部分,你既然对这款软件有所关注,应该知道开创这款软件的人,如今在我们公司任职副总裁的职务”
“想必通过这点
,也能看的出,我们公司,对于这款软件,是很重视的”
你可拉几把倒吧!
这话也就能糊弄一下别人。
对于陈川来说,对于foxail,以及博大和张晓龙如今的关系,再清楚不过。
在博大,foxail始终保持着免费状态,并且没有在其中加入广告。
为什么?
因为在当下的互联网世界,免费是一项基本法则。
张晓龙一直没有勇气将foxail转为商业运作,容得它成为一件庸俗品,这样的理念对于博大来说,那就是背道而驰的。
以至于,这些年,张晓龙在博大,就是明争暗斗,很不讨好。
刚开始还能容忍,是因为这款软件,并不是没有给博大带来利益,针对企业用户所开发的独特分类,给公司带来了营收。
可博大不断给张晓龙施加压力,迫于他转向商业化,可张晓龙的理念是,开发队伍和技术支持队伍不够绝对完善的情况下,对用户收费是不负责任的,提出想要博大追加投入成本。
但博大不愿意。
投资就意味着赌博,要的是少成本,大回报。
想法很简单,就是要将这款软件的价值压榨干净,就像是挤柠檬一样,把汁水全部榨出,然后扔进垃圾桶里。
局面就是,张晓龙拖着软件,就是迟迟不更新,不作为。
僵的着实可以。
还有博大的做法,当初收购承诺的一千二百万,可不是一次性支付,这么多年就跟尿不尽似的,一点一点往外挤,通过这种方式,捆绑住张晓龙。
着实不道德的可以。
而对于张晓龙来说,离开,就意味着自己的软件,要被‘霍霍’,就像是少女被几个大汉蹂躏一样残忍,只有自己坐在
副总裁这个位置上,才能保证自己软件的纯洁,可不离开,心中的自由和追求,那就像夜晚天空,星星被乌云遮挡住了一般暗淡。
陈川看着庄文山,笑了笑,道:“两千万”
两千万?
庄文山笑了,几年前收购,就是一千两百万了好不好。
以为能有多大的手笔呢。
“陈董,这款软件,虽然现在是免费阶段,但着实拥有着一定的用户数,这对于我们公司其他的业务,有着不小的推动作用,我”庄文山说道。
没等说完
陈川淡淡的道:“三千万!”
谈鸡毛这个那个的,就是砸钱。
庄文山打的什么牌,他也是门清。
博大曾经为什么能将软件卖给縢讯,就一个原因没钱!
如今的博大,也就是表面看起来光鲜亮丽,实则博大的控股公司已经停止对其注资,这导致博大资金流严重受创,后来的采访当中透露,整个博大在出售的时候,账面上的资金,只有一百八十万,员工的工资,都是降至了原来的三分之一。
恰逢縢讯可砸钱
不卖?等死吗?
现在庄文山,看到名片之后,为什么这么迫切的见自己?
不就是自己身份,看起来够豪嘛。
也可以说,陈川弄出名片,很大程度,就是起的试探作用。
事实也是如此
缺钱二字,都是要写在了脸上,还在这装硬气,无外乎就是两个字抬价!
庄文山听闻,眉梢下意识的就是挑了挑。
还真是没见过这么谈生意的。
正常来说,都是一来二去,能把价格压多低就压多低,这可倒好,一言不合就自己往上抬价,还直接就往上加一千万,真是够豪的啊。
陈川看着他的神情,心里更
是有谱了。
着实不想跟他废那么多口舌。
当初縢讯收购,花了三千多万,清楚知道他心里价位在了哪里。
提呗刺激呗
庄文山迟疑了一下,笑着说道:“能感受到陈董的诚意,不过出让项目这种事,可不是我单独能够决定,之前也没有出让的想法,总得公司各个股东开会讨论一下,征求一下大家的意见,三千万的话”
没等说完
陈川抬起手,比划了一下,道:“四千万!”
四四千?
又特么加了一千万?
庄文山心动了,可他想要更多。
然而不等开口,陈川便是说道:“庄董,我的诚意,最多只有这些,当然,买卖是相互的嘛,你只需要考虑,这个价钱,值与不值就好”
“抱歉我想去一下卫生间”
“庄董可以考虑一下,若是可以的话,我们再继续往下谈”
话没有说完
剩下的话,也不用再说了
态度上,就是带着几分强势,意思也很简单,就这个价,卖与不卖,你来定。
随之便是站起身来
赵秘上前,做了一个请的手势,道:“陈董,您这边请”
一直陪伴到办公室门口
赵秘示意下,道:“陈董,卫生间就在那里,需要我陪您过去吗?”
陈川看向她,含笑的道:“不用,谢谢!”
给她留下了一道,略有深意的眼神。
看的赵秘,红唇又是抿了抿。
想娇羞一笑呢
不过却是忍住了。
看着陈川的背影,赵秘返回了办公室,到了庄文山身边,道:“庄董,在陈董前来的时候,接了一个电话,我依稀的听到三千五百万这个数字,貌似锁定的不光是我们”
…