重生从1993开始

月阳之涯

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第四百二十三章 拿捏

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给李岩打电话过来的,是东方速递的总经理徐言伟,东方速递现在为东陵高科、飞雁科技、火炬集团、分众传媒、东方时代商场等公司提供物流跟配送业务。

说白了,只要是东陵高科系的公司,跟物流快递有关的业务,都是东方速递在做。

东方速递的前身是东陵高科后勤部,在分众传媒开展电视购物业务后,邮政那边配送太慢,至于顺丰、中通等快递公司,现在还在地下玩躲猫猫,压根不敢露头。

没有快递配送,严重影响了分众传媒的电视购物业务,不得已之下,李岩跑到东陵高科总部求援后,李东陵让东陵高科后勤部,将后勤部的车队、仓库都拿了出来,组建了现在的东方速递。

跟顺丰、中通、申通等快递公司不同,东方速递不需要躲躲藏藏的,虽然按照现在的邮政法,东方速递也同样没法承接个人快递业务。

但东方速递,目前也不需要干个人快递,光东陵高科旗下的业务订单,就让东方速递吃撑了都,东陵高科生产的小灵通手机、神舟U盘等,需要东方速递,物流到全国各地,再配送到各个零售门店。

还有飞雁的收音机、火炬集团生产的打火机、分众传媒电视购物的订单等等,都需要东方速递来干,光接内部单子,东方速递都干不完。

再加上,东方速递成立后,先后引来了几波投资,大陆供销社燕京总公司以部分地区的仓库、车队为主,入股投资了东方速递20%的股权。

这几年,全国各地的供销社门店都被商场、超市、便利店给冲击的厉害,倒闭的无数,仓库、配送车队都开始闲置下来,甚至成为供销公司的负担。

供销公司将部分仓库、门店、车队,转让给东方速递,实际上也是减轻负担,换取东方速递20%的股权。

而东方速递恰恰需要这些仓库,两边是各取所需,另外有供销社燕京总公司的加入,东方速递也就不用像现在的顺丰、申通等公司一样躲躲藏藏了。

除过供销社总公司之外,李东陵还未东方速递那边,拉来了国投集团的支持,经贸委旗下的国投集团,以八百万元拿到了东方速递10%的股权。

有供销社跟国投集团,为东方速递保驾护航,未来东方速递只要自己不拉胯,能乘上电商时代的春风,未必没机会成为顺丰、京东那样的快递巨头。

不需要东方速递赚多少钱,只要能自己养活自己,为东陵高科提供仓储、物流、快递就够了,另外这是一个能提供大量就业岗位的行业。

前世京东快递有四十万职员,顺丰也有近十八万的职员,有些时候,就业岗位对于一家公司来说,比营收还要更重要几分,百万漕工衣食所系,可不是一句空话。

“李哥那边,可也在等着消息,如果背背佳销量达不到预期,别说出海了,就算国内恐怕也……”

杜国赢现在还没成为营销大师,对于人心拿捏,还不是那么精确,背背佳发售后,心头也有些没底,虽然他已经是做了不少的骚操作了。

“等到明天就能见分晓了!”

李岩撇了一眼杜国赢说道,老实说,看到杜国赢对于背背佳的定位,他跟分众传媒的市场部人员,都有些惊讶。

这一世,杜国赢确实没宣传背背佳能有什么治疗驼背、高低肩、改善视力的神奇效果,但他却巧妙的,将背背佳定位在了影响发育、未来身高,还有家长对孩子的培养等方面。

老实说,这比吹嘘背背佳包治百病杀伤力还要大,整個东亚地区,包括阿美利加、老欧洲那边的家庭,为人父母者,但凡正常家庭,谁家能不为孩子的一生考虑?

哪怕明知道是智商税,估计也得试试咸淡味,宁可错杀,不可放过的,万一有效果呢,结果却没用,足够让不少家长将来后悔终生!

这是青年版背背佳的宣传定位,杜国赢拿捏的就是家庭教育跟服父母心态,哪怕还没进化成营销大师,但杜国赢对于人心拿捏,却已经是相当有火候。

而成人版背背佳,杜国赢采取了另一套策略,那就是让成年人,因为工作、生活压驼背的腰杆能直起来,穿上背背佳改善身姿,让成年人在结婚、面试、某些重要场合时,能有一个好的身姿。

这招谈不上高明,但戳中了不少成年人的需求,他们都是陡然间发现,自己的腰背,竟然在生活的磨砺还有社会的毒打之下,有些坨了下来。

他们买背背佳,实际上就是抱着安慰心理,万一戴上有用么,虽然实际上,发现买回来大部分都放角落里吃灰了。

另外,就是在结婚、面试、跟重要人物会面时,用背背佳,能让自己看起来精神状态好,这对于不少购买者来说,临时抱佛脚就足够了。

杜国赢对于青少年版、成人版背背佳的人心拿捏,让分众传媒招募过来的广告行业老炮,都有些惊讶,他们也没想到,明明是第一次正式出道的杜国赢,在营销方面已经超越了不少老炮,就算是他们,也不一定能比的过杜国赢。

……

“背背佳是津门一品公司推出来的,创始人是杜国赢,以前当过老师,跑过销售,这次就像是突然冒出来的一样!”

燕京另外一家电视购物公司内,门口挂着的牌子是橡果国际贸易公司,此刻橡果国际公司内,创始人杨东捷正在跟投资人罗赫,还有几位高管,谈论着背背佳。

实在是,整个电视购物行业,现在,谁能绕开,就像横空出世一样的背背佳。

这种几乎如同轰炸一般的推广,让包括橡果国际在内的一众电视购物公司都开了眼。

短时间内,将一款产品的广告,横跨线上线下,覆盖电视、广播、报纸、杂志、电梯、商场、户外广告等等,几乎肉眼可以看到、听到的地方,都有背背佳的广告。

橡果国际凑上了电视购物的东风,从成立之后,就突飞猛进,在多家市级电视台推出电视购物频道,因为央媒、省级电视台的电视购物资源,大部分都被分众传媒抢走了。

橡果国际虽然发展不错,但对比起分众传媒来,就完全不是一个级别的了,哪怕现在已经是电视购物行业排名第二的公司,但把橡果国际,跟它后面的五十家电视购物公司全加起来,营收也不敌分众传媒。

按照大陆电视报上个月的报道,整个国内电视购物行业,分众传媒一家,就占据了58%以上的市场份额,而利润最高的央媒电视购物、省级电视购物购物频道,这都被分众传媒占领了。

跟分众传媒没法比,但橡果国际现在混的也是如鱼得水,成立第二个月,就实现了收支平衡,然后就开始盈利,这也能够看出现在电视购物有多暴利了。

正在杨东捷跟一众橡果国际的高管,讨论背背佳是从哪里冒出来的,还有揣测背背佳的销量时,突然一名橡果国际主管接到了一通电话。

“什么事?”

看到那名主管,接完电话后,就愣在了那里,杨东捷开口问道。

“查到了一些,背背佳母公司津门一品的一些消息,”那名主管说道,“津门一品的大股东,是一家汉西投资公司,而这家汉西投资公司,是属于东陵高科旗下的!”

杨东捷听到这消息时,也是足足愣了半响,他现在知道,为什么分众传媒那么卖力的推广背背佳了,这是分众传媒母公司东陵高科,甚至有可能是李东陵投资的,分众传媒那边能不重视?

“看电视,杨总!”

一名手下,推开杨东捷办公室的大门,向着杨东捷喊道。

杨东捷打开电视,调到央媒经济频道后,只看到主持人在镜头前说道。

“据电视报最新一期报道,背背佳通过电视购物渠道的首日销量,已经突破五万套,其中青少年版销量突破三万五千套,成人版背背佳,销量突破一万五千套,总销售额突破1495万元,其中84%的销量,成交于燕京、羊城、沪上等大城市。

这是电视购物业务,在国内出现后,最受欢迎,首日销量最高的产品!

目前背背佳线下零售门店,还在统计之中,有行业专家认为,背背佳线下零售可能在两到三万套之间,背背佳开售首日,销量可能在七万到八万套之间……”

杨东捷等一众橡果国际的人,都呆呆的看着电视,背背佳仅仅通过电视购物一个渠道,就卖出了近一千五百万,这还只是一天时间啊,分众传媒继帝威斯之后,又造出来一个新“神”,这让橡果国际这帮同行,怎么跟分众传媒斗,两边几乎完全不是一个维度的了。

“由分众传媒运营推广的背背佳,今日发布销量,突破八万三千套,销售额破2480万人民币!”

工商报第二天,独家从分众传媒那边,拿到了背背佳的销量统计,也就是一天半的时间,背背佳轰下了两千四百多万的销量。

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