学霸终结者

浙东匹夫

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第六十章 现金奶牛哪家强

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宋老板和顾莫杰最后那一段谈话,完全是在两个人的私密环境下完成的。毕竟涉及到对朝廷的站队,很多事情很敏感,哪怕是顾莫杰随行带去的陆文君、叶敏茹也不能与闻。

所以,当顾莫杰从宋老板的私人小会客室里面出来的时候,他身边的人都不知道这次谈判的结果究竟是好是坏。

回去的路上,顾莫杰让陆文君开车,他自己则一言不发坐到后排,闭目养神。

这几天来来往往,一贯都是顾莫杰和陆文君坐一排的。如今顾莫杰突然坐在后排,倒是让叶敏茹更加不自在起来,感受到一股莫名的心慌和威压。小到一个理鬓发的动作,都要担心是否失仪。

一个普通人家的女生,还没正式踏上社会,骤然坐在一个有十亿固定资产的挺拔男人身边,尽管动机纯正毫无企图,也会心慌意乱的。

叶敏茹憋得难受,急于打破这种令人烦躁的沉默,便奓着胆子问:“顾总,难道是宋老板合作意向不怎么强?”

顾莫杰睁开眼,几秒钟才反应过来,是叶敏茹在问他话。在顾莫杰印象里,叶敏茹从来不主动和他说话,都是有事情交代下去了,才一问一答。

“没那回事儿,和老宋谈得很愉快。只不过是一下子合作摊子铺得太大,筹钱上比较烦。”

话题扯到了钱上,叶敏茹顿时无话可说了。倒是前排的陆文君听了,接过话头问道:“大概差多少?”

“到年底为止,起码还差五亿吧。而且这还是在我们不开辟新的软件产品线的基础上,如果还要扩大研发团队、加大数据中心,只怕还不够。暑假结束之前,估摸着首先得弄到两亿。”

这几乎是月入一亿的速度了,陆文君如今好歹算是公司高管,自然知道其难度。尤其是原来公司扩张的主要资金都是靠和谷歌、马风等方面的分段合作筹集的,自身直接赢利点很是匮乏。如今又没有什么可以卖给马风的技术了,自然出现了瓶颈。

陆文君问:“有打算了么?”

顾莫杰寻思着说:“按照原来的计划。初音视频的贴片广告起码要拖到新学期才能上线。目前试运营阶段直接上广告,对网站发展负面影响太大,这种杀鸡取卵的事情不能做。我手头的技术里,也没什么马风和拉利佩奇特别迫切想要、愿意短时间内出大钱买的。

想了想。目前盈利的渠道,无非是两个,一个是扩大初音电脑管家‘装机必备软件库’的公关收费,让业内同行多花钱,推荐他们的产品。另一个么。就是靠公司目前的游戏产品盈利了,这两个来钱都是立竿见影的。”

另一个时空的361安全卫士,其相当一部分收入来源,就是靠收国内其他软件商的保护费。比如你不给它上供、由361的技术人员做个安全性认证,361就在用户电脑上弹个窗,说你的东西安全性未知,这种情况下,不懂行的小白网民往往就会选择宁可信361的,不用那些安全性未知的软件。

很多游侠网、3DM上的破解版游戏、游戏内存修改器,其制作者都算是“独立游戏人”。没那么严密的机构,也没钱上供,所以很多游戏哪怕没毒,也会被误杀,导致下载量锐减,不得不喊出“信我还是信361,信XX,得破解”之类的口号。

直到2010年代之后,随着网民技能的普遍提升,大家都懂行了。很多人宁可关闭安全卫士,也要打破解游戏,这种对抗反过来影响了安全卫士的安装量,361才略微作出退让。在用户点击“退出安全卫士”的时候,多做了一个“进入游戏免打扰模式”的选项,以免自己在这种鱼死网破的对抗中被关掉。

而如今才05年,本时空的网民,素质还没有到这一步。只要顾莫杰黑下心来,以“不认证不给保护费、就说你安全性未知、弹黄色界面提醒弹窗”这个毒手威逼。同行肯定会乖乖交不少保护费。

他的初音电脑管家,可是占领了国内70%以上的个人装机市场,除了几大巨头的产品他没资格黑,那些小公司的产品,他想黑就黑。

当然,这么做的话,也有一个很严重的问题。

顾莫杰心知肚明,陆文君也知道。只听陆文君敲警钟说:“收保护费,很拉仇恨的吧,真要是这么做了,就算来钱了。公司在圈子里的敌人,很快会和到处山寨的小马哥一样多了。要慎重啊。”

“我知道,我想过的,这一招,只能有限的用——对于那些没问题的同行,我们就不要强制性逼迫了,大不了主动赞助的,我们给他们推荐位排前面一些,不给钱的推荐位排后面一些,也就是了。

黄色弹窗提醒这种招数,我们可以用来对付确实不干净的软件;大不了原来应该给红窗的,现在给个黄窗。反正黄窗也是‘可能有问题’的,如果用户坚持用,最后电脑出了问题,也不能怪到我们的电脑管家头上。而且收保护费这种事情,最大的好处是可以预支钱。大不了我们把电脑管家05年下半年和06年全年的保护费都收了,这样周转上我们就赢得了先机。”

这样的做法,已经是顾莫杰的底限。他的底限,就是如果非要迫不得已坑一些人赚点快钱,那也只能坑同行,不能坑用户,而且只能坑屁股上本来就不干净的同行,也就是黑吃黑。

而如果坑了用户的话,对于公司的长远商誉影响,是极为恶劣的。后世那些某破解游戏的发烧友,因为破解没给保护费被误杀,而愤然卸载安全软件的例子,可谓是比比皆是。尽管顾莫杰没有亲历,也能靠推演想到这一点。

陆文君听了,也表示赞许:“在不影响消费者前提下,有限的黑吃黑,这招我看行。不过这种程度,也注定了我们收不到多少钱的,两个月内,这一块最多收到几千万、涉及数百个国内软件商的产品。哪怕到年底,肯给认证费的加起来也不会超过一亿。

何况我们也不能光收钱,也要让研发团队花大量的程序员人力去验证他们的安全性的。所以,如果资金缺口真有你说得那么大,你起码还需要一条来钱比这个快三倍的路子。目前的游戏大厅里那些棋牌游戏、效法QQ游戏的冲钻消费,只怕还差得远呢。”

顾莫杰从车门兜里抽出一瓶水,拧开灌了两口,叹道:“是啊,谁让咱手头没有挣大钱的游戏呢,听说‘魔兽世界’今年预估的全球点卡销售额可以突破4亿美元。在中国大陆的点卡销售也能突破6亿人民币,我手头要是有朱军那样一手好牌,还愁这些资金缺口么。”

一旁的叶敏茹看顾莫杰抄起水瓶就喝,顿时急了,口不择言地期期艾艾:“顾总!你……不是,我……”

“怎么了?你想说啥?”顾莫杰有些摸不着头脑。

“尼玛那瓶水是开着的啊!我早就喝过了有木有!”叶敏茹心里咆哮着,汗珠子都急出来了。而且因为刚才的异常表情已经被顾莫杰看在眼里了,她还不得不说些别的救场。

叶敏茹急中生智,说了些鼓舞士气的应景言语:“不好意思,刚才我是突然觉得,咱也不能盲目羡慕别人。朱军能够卖6亿魔兽点卡,也不等于他自己赚了6亿。据我所知,服务器维护、人员运营,都是朱军开支的。而营业额里还要分三四成给暴雪。我们公司目前虽然没有那么能赚的游戏,好歹都是独立开发,不用给别人上供,赚多赚少都是百分百归自己的。”

顾莫杰一愣,没想到叶敏茹这个新人还有这般见识,倒是值得鼓励一下:“你说的没错,我们确实没必要羡慕别人。”

被顾莫杰和叶敏茹的交谈所提醒,陆文君也突然想起一件事,一边开车一边追问:“对了阿杰,你从韩国人手上买断的那个劲舞团和节奏大师的改版,如今做得怎么样了?这阵子也没见研发团队有什么反馈。我可是留心了,韩国人那边,五六月份的时候就开始收费道具运营了,韩国本国营收挺好,听说一个月也能卖出几百万的收费道具。那游戏虽然白痴了一点,不过赚钱还是不错的。”

顾莫杰答:“快了吧,动画模型相关的引擎已经做了全面升级,就这几天就能投入测试了,我做的东西,和韩国人原版的劲舞团完全不是一类产品了,拓展性和自定义性会强得多。我也准备用免费游戏、道具收费的模式运营,不过还要调整一下,争取让收费模式更亲民。”

陆文君显然深有同感,说:“我们要是早一年,祭出‘免费网游’这个大旗,说不定市面上就都是追捧的、没人会抨击。可如今这市场,咱当初的老对手、史广护他老爹史育猪先推出了‘征土’这个‘免费网游’,可是把国内的技术型玩家给恶心惨了,只能吸引一些人民币战士了。如果免费玩家大量流失、‘被杀资源’枯竭,人民币战士的持续消费欲望也会跟着枯竭的,那是竭泽而渔啊。我们既然没有抢住那个挣快钱的先手,就一定要稳扎稳打。”

“现在想再多也没用,过几天,上线了就见分晓了。”

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