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司徒文曲

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第673章 艾华立了一大功

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云鹏找到了倪虹,倪虹听说王震需要她,马上同意调过去,因为她从下乡开始就得到了王震的青睐,使她的才能得到了发挥。

但是,常青却阻拦了她,不给她办调离手续。倪虹怎么劝也劝不通,为了报答王震的知遇之恩和抽调之恩,她义无反顾地交了辞职报告,并要和常青分手。

常青喝了点酒,来找云鹏了,见面就哭了起来,嘟嘟囔囔地说云鹏毁了他的爱情。

云鹏很冤枉,心说,我是为了你好,你却把好心当做驴肝肺。但是,他没恼,因为常青一直都很尊重他,一定是喝多了才这样的。

他给他倒茶水时,突然想起了黎想结婚时,自己通知他时他说的话:“幸亏我调动这来了,对女生就得守在她身边,一离开就不是你的了。”

他心里有数了,一想种子公司要上设备,离不开电工,现在搞基建,也需要有个监工的,不如把他也调过去。于是说:“你说过要考车票,考了吗?”

常青说:“考啦有屁用……媳妇都没了……”

云鹏说:“种子公司要建车队,还需要电工,你想去吗?”

常青的酒马上醒了,说:“我去!我去!”

云鹏试探出了他的病根后故意说:“那司机和电工可都归办公室主任管啊!”

“只要能和她在一起就行,二哥你可得帮我啊!”

云鹏找来倪虹,带他们俩一起去见王震,王震也知道常青的本事,让他管行政,第一件事就是让他把广播置办起来,因为那个院子太大了。

有了倪虹和常青,王震腾出了身子,便想买车建车队了。这次他和柳维嘉去省商校找了艾华。

此时,艾华已经到省外贸公司实习了。她是1977年恢复高考后首批中专生,是年底入校的,学制是两年,应该在今年年底毕业。中专的实习期是半年,她学的是外贸专业,十一届三中全会后,各省都成立了外贸公司,是商业厅所属的一个副厅级单位,行使着省政府进出口的审批权和代理业务。

商校原是商业厅干校,恢复高考之后,归省教育厅和商业厅共管了。艾华在学校是学生会文艺部长,参加过商业厅的新年晚会,现在又在厅里担任国庆演出队的主演,在厅里很有名气。

因为她的日语对话能力和翻译水平是她们班最突出的,一到外贸公司实习,公司领导就把她放到了进口洽谈处,并内定留她在这个重要窗口工作。

吉林省对外贸易主要是对日贸易,而对日贸易中最大宗进口商品是汽车。改革开放之初,在国家外汇储备不足的情况下,艾华谈下了一宗用苞米換汽车的定单。

这次洽谈,和她往霍林河运粮有关。当她和日商闲聊时,谈到了粮食,得知日本的粮食大多数是进口的,没有供应的说法,便按议价向他们了推荐大米和黄豆。哪知日商却对苞米感兴趣。当她了解到日方可以从苞米中提炼出淀粉、糊精、玉米油时,她觉得不是吃的,不能加价了,便按国内涨价后的价格每斤9分钱报了价。哪知日商以为是9美分1斤,感到赚了大便宜,竟把价格谈到了每吨180美元。

1979年的人民币对美元是1元5毛钱兑1美元,每吨等于270元人民币卖出,合每斤1毛3分5厘。日野8吨卡车的销价是120万日元,日元对人民币是100元兑2.1元,合2万5200元。而日元对美元则是100日元兑65美分,合7800美元,折合人民币是1万1700元。

外贸公司进口处处长对艾华的初谈很赞赏,在续谈时提出既然苞米用了美元定价,卡车也应按美元计价。日商提出要看玉米样品,吉林省的玉米多在北纬42到45度间生长,被称为世界黄金玉米带,含淀粉量高,日商选中了怀仁的丹玉3,因为怀仁县在北纬43到44度间,和美国玉米产区的纬度相同,而他们进口美国的玉米运距远,到岸价合到了每吨200美元。

这样一来,8万8000斤苞米就能換一辆车,省外贸公司从怀仁县调运了4400万斤丹玉3苞米到大连,換了500辆日野8吨卡车。

因为是艾华初谈的项目,又用了怀仁县的玉米,柳维嘉要来了20辆。加上了100%的购置税,合2万4800元一辆,共花了44万8000元,既多买了10辆车,又节省预算5万2000元,还为处贸公司挣了198万元的粮食差价。

省外贸公司是今年7月份应深圳出口特区之运而诞生的,这个订单是开业后的第一笔大单,交易额达到390万美元,却没动一分钱外汇。做为这笔交易初谈者的艾华得到了公司的格外青睐,她留在外贸公司已经板上钉钉。

在庆功宴上,艾华又提出了一个建议,建议外贸公司把挣到的粮食差价进口一些日野8吨卡车的易损件,在公司建一个卡车维修部。

她说:“我开过3年日野车,虽然那车在3到5年之中不会出机械毛病,但是保不准风挡、灯罩会意外损坏,轮胎也会自然磨损,一次进口500辆车,如果没有配件,会影响以后的进囗。”

公司总经理正想扩大公司规模,艾华的建议正中下怀,当场聘艾华为助理,让她专司此事。

人的经历是最重要的能力储备,如果艾华没有建运输队的经历,没有倒粮运煤的经历,做为一个实习生,是做不出这样表现的,甚至连想都不会想。

虽然大连港离日本很近,但是2万多吨玉米需要340节车皮,不是一天能运输完的。况且那粮食到大连港后还需要有泊位装船,而那时大连港的泊位有限,船的吨位也都是千吨级的,那车得两个月后才能去提货。

王震又找云鹏帮忙了,他要利用那4万平方米的水泥晾晒场,在苞米种子收获之前,和公安局交警大队办一个驾驶员培训班。

云鹏知道9月下旬地区要考票,一个月时间临阵磨枪,不快也光,便促成了这个建议的落实。

王震把头道圈的怀仁知青不论男女都调上来学习了,当然不仅只是这36人,这次短训班招了210人,因为云鹏把考中的概率定在了30%。他也暗示在招收学员时以怀仁知青为主,他在想,冬季可以办长期班,一旦知青返城,这里也会缓冲一下安排的压力。

有预案和无预案会影响决策,上海知青返城事件让云鹏学会了决策的预判性,这是他走向成熟的一个标志,使他在改革大潮中提高了自己的执政能力。

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