喷神

浙东匹夫

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第183章 用数据洗劫

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“冯见雄,你特么最近都在忙什么?EFF基金会的人是我帮你联络斡旋的,《奇葩说》的节目还是我去录制的,还要帮你联络美国那边的掮客、媒体。

姐过年都没休息,年三十都在跟美国佬叽叽歪歪,结果你特么倒在家里闲着?老娘不干了!”

虞美琴按照约定日程气势汹汹杀到钱塘、来冯家跟冯见雄回合时,看到冯见雄一副足不出户优哉游哉的样子,就气不打一处来。

然后就随口狂喷表示要撂挑子。

尽管谁都知道这肯定是说笑。

不过,也能看出虞美琴最近真的很给力,为苹果公司的案子奔忙不已。按照日程计划,他们最近要一起去一趟美国,把最后的斡旋和幕后交易搞定,拉拢一批苹果公司的敌人共同行动。

“稍安勿躁,我也是很忙的好不。”冯见雄随口安抚了一句。

虞美琴进来时,冯见雄正在跟周天音面授机宜,谈论一些关于页游公司的正经商务细节,并不是卿卿我我。

甚至连久违的导师刘渊明教授都被冯见雄请到钱塘来,一起布局一盘大棋——只不过刘渊明这种糟老头子,冯见雄肯定是打发他住酒店的。

“还有什么事情值得你这么忙?比苹果公司的案子还重要?”虞美琴显然不满足于冯见雄的解释,步步紧逼地追问。

“很重要,至少是每年5个亿以上的纯利润——这是多大的现金奶牛。”冯见雄诚恳地跟虞美琴解释。

一旁的周天音,也温婉柔顺地过来开导,还为风尘仆仆的虞美琴倒茶递水:“小雄说的是真的,他真是生意上忙不开。我们的网页游戏生意,发展到今天这一步,主要就是在比拼法务能力了。技术和运营,大家都差不多了,要拉开差距,只有比犯法的本事。”

听周天音也这么解释,虞美琴内心倒是舒服了些,她相信周天音没动机骗她。

她想了想,转向冯见雄恶狠狠地命令:“今天晚上,你给我好好解释一下你最近都忙了些啥!不然下次再有案子,我动嘴,你跑腿!”

“这是商业机密,至少值好几个亿的,我怎么可能告诉你。”冯见雄耸耸肩,还在内心腹诽了一句:你又不是我的女人!

“姐还稀罕泄你的密?不说你就等着友尽!”

“啧啧,唉……”

……

冯见雄嘴硬归嘴硬,不过他内心还是很相信虞美琴的人品的。

那不是会为了几个亿出卖朋友的人。

周天音也很理解,知道冯见雄跟虞美琴做不出出格的事情,于是放弃了一次一夜缠绵的机会,让冯见雄聊正事儿。

她知道,虞美琴要是想跟冯见雄上床,四年里早就有机会上了,不会等到现在的。能至今都没事儿,说明虞美琴太洁身自好了。

一顿家常菜的接风晚宴过后,冯见雄倒了两杯洋酒,把虞美琴引进自己的书房,关起门来谈事儿。

“年节里真是在忙整顿天音互娱的法务生意,你听我慢慢跟你解释。”冯见雄抿了口酒,在沙发上坐定。

“网页游戏公司之间,居然还能靠法务上的优势拉开竞争差距,我还是第一次听说。”虞美琴的语气,依然显得有点不可置信。

“没办法,这个行业技术含量太低了么。指望靠把游戏做好,是拉不开差距的,何况都是非法蹭的传奇、奇迹这些上世代网游名作的热度,谁也没法发挥设计实力。至于美工,只能指望把屠龙刀做得更加酷炫好看一点,还得兼顾还原度。”

冯见雄先诉苦了一会儿,定个调子。然后话锋一转,开始说到戏肉。

“所以,目前国内有做传奇页游的同行起来之后,关键的差异化竞争,就看谁能更少广告成本拉到人——其他同行,基本上是学我去年的招数,随便找两个港片过气热血大叔型明星,然后代言拍网页广告。但是,这里面他们的效率就不如我了。”

“怎么个不如法?”虞美琴追问道,“就算不如,这也不是你一个法务出身的投资人该亲自过问的吧,天音都能比你在行。”

“那你就错了,偏偏还是我在行——你听我把手段说完。”冯见雄自信而傲然地一笑,“目前同行的营销策划人员,最容易犯的错误就是请错人代言,白花了广告费却没起到最好的拉人效果。而我却可以保证,我在发掘广告潜力方面,能做到最大化。

具体的措施,就是我不会根据个人感情的好恶来判断请谁拍广告,不请谁拍广告——不仅我不可以靠喜好拍脑袋,天音姐,天音互娱的任何一个管理层,都没有这个权利。

我们公司靠的是数据说话——先用网上找得到的图片素材,反正那些明星在网上的图都很多,百度图片都能盗到一大堆——然后合成一条动图广告,在没有跟当事人联系过、更没有谈判、签约的情况下,就直接偷偷投放到网上,然后根据云端的用户点击转化率抓取数据,看这个人的反馈如何。”

虞美琴听到这里时,眼珠子一下子瞪大了。

这是违反她四年法学专业兢兢业业学习所得到的常识的。

如果冯见雄真是敢这么干的话,他倒是真有资格吹嘘:我的广告运营手段,全天下目前没人能想得到模仿。

她诧异地反驳:“你直接在网上盗图P出一副明星代言你页游的广告?那不是侵权的吗?等流传广了之后,那些明星会来起诉你侵犯肖像权、名誉权的啊!将来赔那么多钱,得不偿失!”

虞美琴的这番斥责,也是中规中矩,眼下2010年任何一个法律顾问,都会对自己的雇主这样建议的。

可是,如果只能做到目前地球人会做的事情,冯见雄又有什么资格叫冯见雄呢。

“当然是侵权,但是他们几乎发现不了。”冯见雄傲然而邪魅地一笑,满是对自己智商的自信,

“我用于采集大数据反馈的试投放,只会有3天左右。如果热度够,3天后就暂停侵权,热度和转化率不够的,最多也就放一周。一周后证明这家伙没有利用价值的,哪怕他白给我代言、送给我用,我都不用了。

而短短3天之内,那个被侵犯了名誉和肖像的港台明星,是不会那么快发现自己被侵权的,哪怕他发现了,立刻去咨询律师、然后公证留存证据,也来不及,可谓是雁过无痕。

3天之后,有长期合作价值的明星,我再把广告代言合同寄给他,让他半推半就签了。很多已经过了最巅峰的明星,都会本着有一票捞一票的心态签的,而不是拒绝、被盗用、再打官司……那不值得。

而且,他们跟我们的信息是不对称的,他们并不知道代言一款傻哔网页游戏,比代言一款其他产品,对他们的人气和社会信任度有多大的额外伤害。他们是娱乐圈里卖脸卖演技的,他们根本不懂技术和大数据分析。

这样一来,我可以用大数据的短暂试水+长期签约,确保我的每一个广告代言,都是目前国内转化率最高的,其他页游公司就算跟进,又如何在营销成本效率上与我作对?就算他们可以赚走一点零碎的小钱,我可以保证一两年内整个页游市场的主要利润还是被我攫取。”

“所以你现在就推出了‘我是渣渣辉’?你就是这样利用大数据的不对称,压榨那些港台过气明星的名誉权剩余价值的?”虞美琴想了想之后,结合自己这阵子上网时经常看到的东西,不由问道。

冯见雄冷血无情地说:“他只配被我榨三个月,最多半年。然后我会需要一些别人的。我用他,并不是因为我喜欢这个明星或者不喜欢,只是因为大数据告诉我目前喜欢他的粉丝被骗钱的概率最大,仅此而已。等他的粉丝们被操熟练了、警觉心提高之后,他也就没有利用价值了。

哪一天大数据告诉我这个明星的粉丝都被恶心完了、倒胃口了,我就会换代言人,同时也换一个游戏服务器,甚至游戏名字——在这个行业,名声真的不值钱,品牌价值也不值钱。不要想着建设一个‘三年老店’。一年一换壳已经算慢的了。”

这种下贱的钱总会有人来赚,来收国人的智商税的。那就冯见雄多快好省的收了吧。

至于不小心过度消费了某些过气明星……这事儿只能说是生意的必然。

天下所有的生意,都是“卖的一方觉得能卖这么贵已经够可以了,而买的一方却觉得自己占到了便宜”才能达成交易的。双方对同一个客观存在的价值量预估有偏差,才会有“价值洼地”。

那些被冯见雄谈了代言的男明星们,他们并不掌握“一个恶劣广告会消费掉他个人多少品牌、名誉价值”的大数据。他们只能根据此前近似的行业惯例来评估。

而冯见雄却知道,那些明星所“横向对比、借鉴”的任何先例,其实都不足以和骗钱页游相提并论。所以,他是占了很大便宜的——比如,渣渣辉在代言贪玩蓝月之前,或许借鉴的是“陈龙大哥代言了DUANGDUANG洗发水后,掉了多少粉、这些粉换算过来值多少钱”这样的例子。

但一个传统的DUANGDUANG洗发水,哪怕再恶劣,能有页游广告杀伤力大么?说到底,是娱乐圈的人眼皮子太浅,他们能想到的最伤人品的例子,就只有DUANGDUANG洗发水了。再狠再毒的东西,他们想象力不够用了。

这里面的“人品值差价”,就是冯见雄用大数据手段攥出来的油水。

“难怪你现在粉丝越来越多,名声却越来越臭了。”虞美琴消化了好久信息量,最后怔怔发呆地感叹了一句。

“这倒是事实,不过理由和你想的不一样。那是因为我最近做的其他事情导致的。”冯见雄无所谓地耸耸肩,一副云淡风轻的样子。似乎多恶劣的事情,都不能破坏他的心情。

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