一抹匠心瑶琴传

鱼人二代

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第八十九章:我有喜欢的人了

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赵德发再来黑泉社区易遥一点都不意外,毕竟竹编账号已经多少打开了一些竹编产品的线上市场。

而且,为了迎合市场需求,黑泉社区现在的主力产品更倾向于日用品类,日用消耗品的产品周期相对较短,也就代表着市场深挖的可能性更大。

上一次赵德发把价格压得很低,秦延山一怒之下放弃了赵德发的订单,这次赵德发再来黑泉社区显然是带着诚意来的。

秦延山是个性情中人,赵德发加了价,秦延山依旧不想跟赵德发合作。

中午吃饭的时候,秦墨跟易遥聊起这件事,秦墨的态度跟爸爸秦延山一样,觉得赵德发这种小人不合作也罢。

“我觉得价钱合适还是可以合作的。”

易遥给出了不同的态度,看秦墨有写不解的样子,易遥解释道:“人不都说么,商场上没有永远的敌人,你觉得赵德发爱占便宜仗势欺人,你看看这满世界的商人,哪个不是这样?而且……”

知道秦墨的脾气,易遥语气温和提醒秦墨:“我们虽然现在主做线上市场,但也没说要放弃线下市场吧。”

易遥的话提醒了秦墨,黑泉社区以前就是靠着线下市场维持生计,如今线上市场有了良性反馈,多少也能对线下市场产生一些刺激。

“老秦那个人你不知道,犟得很,他认准的事儿三头牛都拉不回来。”

秦墨还在犹豫。

易遥嘿嘿一笑:“得了吧,秦叔要是真铁了心,赵德发来的第一天就被赶走了,还至于等到今天?”

秦墨一愣,立马拧着眉毛看向易遥:“老易,我怎么觉得你比我还懂秦延山?”

易遥说的不错,这一点连秦墨都没有意识到,秦延山要是下定决定不跟赵德发合作,赵德发不肯能到现在还留在黑泉社区。

在找秦延山问,秦墨这才知道了爸爸的担心。

秦延山担心的是产量。

黑泉社区做的是手工竹编,跟机器流水线最大的区别就在产能上。虽然黑泉社区从事手工竹编的匠人大大小小有三十几个,可每天的产能毕竟有数。自从竹编账号开始带货以来,黑泉社区的竹编产能已经跟不上账号三天一播的频率。每次孟宸开播,竹编产品上架没多久就被一抢而空,这显然是眼下秦延山最顾虑的事情。

跟赵德发合作,就代表着要分出一部分人力来做线下产品,线上的产品供应就会更紧俏。

秦墨倒是直接:“之前不是有一批人走了?把他们叫回来好了。何况,我们可以招人嘛。”

秦延山沉默了半天没有说话,连秦墨也猜不出秦延山在想什么。

秦延山毕竟是做了几十年主编生意的人,他考虑的比秦墨和易遥显然更加长远。

竹编账号的销量虽然很可观,可就像易遥之前担心的一样,账号现在还处于发展期,销量能稳定多久、坚持多久谁也没有一个准确的把握。

就像之前线下市场还不错的时候,秦延山也是扩招员工,甚至一度把黑泉社区闲散的劳力都招进了竹编加工厂。可随着线下市场的急转直下,秦延山又不得不裁员削减开支,这种起伏已经让黑泉社区的手工艺者们变得很脆弱。秦延山也不知道,再经历一次这样的情况……

秦延山最担心的,还是因为市场的起伏,道秦竹编这门手艺会在他身上断了传承。

所有人都能看得出来,秦延山不是个有魄力的商人,但他的顾虑易遥也不能不考虑。

中午,陈璐照旧去了医院,她做好了陈佳梅爱吃的饭菜,便匆忙往医院赶。

以前陈佳梅还没病发的时候都是陈璐自己去,现在每次去医院李想都会跟着。

骑着那台老机车,载着陈璐,不知情的人一定会以为这两人是很亲密的恋人。

陈璐并没有放松警惕,知道赵德发来黑泉社区谈竹编生意,陈璐又想起了那天晚上易遥跟李想说的话。

易遥想走品牌路线,把黑泉社区的竹编产品做成品牌。陈璐很快想到了阻止黑泉社区走品牌路线的方法,那就是提前抢注品牌商标,可那天晚上易遥没有明说,只说了一句“品牌不就摆在眼前?”

陈璐想了很久都没有理解易遥这句话的意思,更不可能直接问易遥,虽然陈璐知道如果她问,易遥一定会告诉他。

陈璐不可能从易遥嘴里套出她想做的品牌商标是什么,真是那样的话,一旦商标被抢注,陈璐就成了最有嫌疑的人。

陈璐知道,在顺利接手竹编项目之前,她还不能跟易遥公开对立。

形势上不允许,陈璐内心也多少有些顾虑她和易遥的闺蜜情。

下午,李想和陈璐没有按时回来,易遥让张滨暂时顶替李想继续拍摄,她和秦墨去打下手。

易遥一直在考虑如何消除秦延山的顾虑,线上市场的未来到底是什么样的,易遥也没有百分百的把握,经过这两次失败易遥也知道任何事都有可能发生,提前找好退路刺不至于在失败的时候太过狼狈。何况,她现在肩负的不只是一抹工作室的发展,还有整个黑泉社区几十个竹编匠人的生计。

跟赵德发合作显然是最好的选择,至少线下订单能保障黑圈社区的正常运行,可产能也是赤裸裸摆在眼前的问题。

“老易,这种情况要是发生在服装账号上,你们通常都是怎么解决的?”秦墨也看出易遥的心思,跟她讨论起来。

易遥一脸无奈:“做服装账号,如果考虑货源产能供应,可以做eom代工贴牌,说白了就是服装厂做产品,自己拿去卖。”

秦墨沉默了片刻,抬头问易遥:“那我们能不能做eom代工?”

易遥无奈一笑:“姑娘,我们是手工竹编,交给加工场做还是手工产品?真那样的话,说清了叫欺诈,说重了叫商业犯罪。”

“我们可以找人啊。”秦墨猛地抬头,易遥也一下子反应过来。

黑泉社区一直有竹编的传统,很早之前道秦竹编就已经在这里普及。另一方面,黑泉社区有很多闲置在家的妇女和老人,其中不乏手艺精湛的人。这些人通常因为要照顾家里买办法进入工厂,有些也会因为身体条件不适合工厂里高强度的工作。

易遥和秦墨两人同时想到了散户代加工的方式。

竹编的原材料加工虽然工艺复杂但其实产能充足,一个篾匠一天作出的篾子几乎可以满足十几个人的编制需求。而编织过程虽然是竹编加工中最简单的一部但也是最费时费力的,原材料由加工场制作,散户只负责编制,这样一来,只要能有足够的散户加入,就能满足产能上的需求。

另外,这种散户代加工的方式跟兼职很像,做多少竹编成品就能拿多少钱,可以充分利用黑泉社区散户们的闲散时间创收,不论对散户还是对加工场都是有利无害。

退一万步讲,就算最终竹编市场还是没能打开,双方也都不会有太大的损失。

想到这个办法,秦墨迫不及待的就去找秦延山,却没想老张他们已经去联系散户,秦延山也已经答应了跟赵德发的合作。

有了上次的教训,赵德发在价格上做了让步,让黑泉社区有了更多的林润点。

线上线下双线并进,的确给了易遥更多的底气,至少她肩膀上的担子被分走了一些,人也不再那么紧迫。

李想和陈璐迟到了半个小时,但秦墨并没有计较,她虽然一直对陈璐有意见,但陈佳梅病发她也不能不顾及李想。

晚上下班,李想自己去了医院。

陈佳梅第一次谈起了李想的婚事。

“李想,你什么时候给妈娶个儿媳妇回来?”

陈佳梅这么一问,李想就显得有些纠结:“我还年轻,不想这么早结婚,您老人家就别操心我的事儿了。”

陈佳梅叹了口气:“你还年轻,妈妈……”

“儿子,你跟妈说实话,你觉得陈璐怎么样?”陈佳梅直接提起了陈璐。

李想沉默了片刻:“陈璐是不错,可是……妈,我有喜欢的人了。”

可陈佳梅实话看准了陈璐,一脸慈祥的样子说道:“喜欢是喜欢生活是生活,你们年轻没经历,结了婚才会知道生活里的柴米油盐早晚会把你们那些浪漫、爱情冲的支离破碎,一个女孩子最重要的是性格,妈妈觉得你跟陈璐就很合适。”

陈佳梅的身体状况不好,李想也很为难,他不想在这种时候让陈佳梅不开心,搪塞了几句就收拾东西让陈佳梅睡觉了。

晚上,张云创给陈璐打了电话问他进展的怎么样了。

陈璐知道张云创说的是什么,但现在她还没有弄清易遥的品牌商标是什么,一时间也不敢轻举妄动。

“林菲飞现在已经是运营部主管了,你也得努力了。”

张云创说完这句话就挂断了电话。

林菲飞成了运营主管却没有告诉陈璐,这其中的计较陈璐也能猜到几分。陈璐知道林菲飞是个聪明人,张云创虽然现在大权在握是云创的老板,但云创的未来是属于张海的,林菲飞做了运营主管,就必然会成为张海的左膀右臂。

张云创这么说,一是为了让陈璐加快脚步,别被林菲飞甩在后面。另一方面,也是给了陈璐底气,他这么痛快的告诉陈璐,就是要让陈璐知道,张云创现在最看好的人还是陈璐。

一整个晚上,陈璐都坐在木屋里发呆。

一抬头,陈璐看到了墙面上贴着的道秦竹编的非遗证书。

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