一抹匠心瑶琴传

鱼人二代

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第五十一章:能明白我的意思?

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用了一个月的时间,一抹做出了不小的成绩。

易遥并没有感到满足,现在账号流量虽然已经平稳,但想要扩大项目规模,提升销量后面要走的路还很艰辛。

对于一个中期账号来说,想要提升利润点的空间很有限。

通常来说一个直播带货类的账号,在起号阶段因为流量和销量的波动,账号运营方基本没有可能跟供货商谈到很低的价格。

但在账号中期实现流量和销量突破之后,运营方通常会再次跟供货商压价,通常会通过网红分销、起新号开新直播间的方式扩充销路,提升销量。

对于目前的一抹来说,虽然资金上已经不再紧张,但公司的规模毕竟太小,想要扩充直播间就得重新租新的办公场所,那将会是一笔不小的投入。

易遥没打算在这种情况下冒险扩张,跟云创mcn网红合作做服装分销显然是目前最明智的选择。

销量越高服装的出厂价就会越低,留给一抹的运营空间也就越大。

第二天一早,易遥就去了一趟新华服装厂,想着跟赵新华谈分销的事情。

云创在业内的知名度很高,旗下mcn直播带货团队也已经相对成熟,加上大码女装产品类目已经基本被一抹做活,市场潜力很大,易遥预测赵新华会接受她的分销方案。

毕竟一个直播间卖货,跟几十上百个直播间同时卖的效果完全不同,销量上也会实现质的突破,对于一抹和新华服装厂来说,这显然都是一件好事。

赵新华很热情地接待了易遥,这一个月的时间,一抹不仅帮新华服装厂解决了库存的问题,还帮赵新华回笼了近三十万的资金。

但让易遥没有想到的是,当她提起做服装分销扩充销售渠道的时候,赵新华显得并没有兴趣。

“你也知道我们服装厂规模小,生产车位总共就十几个,每天的产量我也不瞒着你,不足一万。现在下线的销量还不错,基本能消掉多半的产能,扩充销路当然是好事,但那意味着我们得增加生产车位、流水线,这可是一笔不小的投入,我年龄大了,真的没那么多拼劲了。”

赵新华这么说,易遥显然是不相信的,如果赵新华没有拼劲不敢冒险,当初也不会答应跟一抹合作。

“您真的不再考虑考虑?”易遥还是又问了一遍。

赵新华摇了摇头:“算了,未来是你们年轻人的,我一个糟老头子就不跟着凑热闹了。不过……”

赵新华语气一变,问易遥:“如果你愿意来我这,我们一起做,我倒是很有兴趣,我这个人吧就是这样,不在自己手里抓着的东西,我心里没底。能明白我的意思?”

易遥笑了笑,并没有回应。

中午,赵新华还是留易遥吃了午饭,规格比上次还要高。不过,易遥这次没有让赵新华结账,她知道赵新华的意思,赵新华想要挖墙脚让易遥跟他干,易遥当然不肯。

首先出于职业道德,易遥现在是一抹的运营,这个时候跳槽等于断送一抹的前途,易遥辛辛苦苦才把一抹做到如今的程度,自然不忍心亲手毁掉一抹。

另外,运营被甲方挖走虽然在运营圈子里很常见,但多数会坏了自己在阅视平台的名声,就算能得到不少好处,从长远的角度上看,也是不值得的。

销量摆在这,易遥还是有资格跟赵新华谈价钱的。

饭吃了两个小时,易遥把出厂价压低了一块五,帮一抹争取到了更大的利润空间。

赵新华也是精明的人,一抹的销量已经超过他的很多大客户,对方提出压价也是正常,何况,服装成本赵新华心知肚明,就算压掉一块五,大部分利润还在新华服装厂手里,他没必要跟易遥在价格上较真。

上次易遥没跟赵新华签定价协议,这次赵新华还是老样子:“没必要,合同都是做给生人看的,我们也算是老朋友了,还需这个?你信不过我还是我信不过你?”

赵新华这么说,易遥也没强求,毕竟这一个月的时间里,赵新华也没在价格上做文章。

当然,易遥之所以在这么爽快地答应,还是因为一抹的销量大,她笃定赵新华不会在价格上做文章,毕竟现在的一抹能帮赵新华清掉不少的库存压力。

拿到工资之后,孟宸和琳琳的配合更上一层楼,孟宸的直播状态也比之前好了很多。

易遥还是跟从前一样,实际操作上的运营问题,她都会倾囊相授,这让琳琳的运营能力有了很大的提升。

现在的琳琳已经基本能独立完成一个新的项目策划,对阅视平台的热点敏感度、选品思路也有了一定的了解。

运营上,除了重大问题易遥基本都会放手交给琳琳去做。

下午,易遥用了一个下午的时间对这一个月的数据进行了整理。很快易遥就发现了一个问题,对于一个对视频质量要求不高的直播带货号,直播间流量的来源竟然有30%来自于视频引流。外行人可能不理解这个数据的重要性,但易遥知道,直播间流量还有很大的提升空间。

先前的一个多月的时间,易遥几乎把所有的精力和运营成本都放在了直播间引流上,通过直播广场、阅加等方式进行直播引流,对视频引流并没有足够的重视。

现在看来,账号视频对直播间产生的引流效果其实很大,如果视频质量能进一步提升的话,易遥几乎可以肯定,直播间的流量会更进一步。

对于一个阅视运营来说,掌控流量就是王道。直播间引流一来成本大运营费用高,另外因为目标用户不精准,会产生很多的无效流量,导致引流成效比不佳。

视频引流则不然,因为直播带货的视频定位清晰,就是为了筛选购买人群设计的。通过账号视频进入直播间的用户,大多都有明确的购买意向,很容易促成销售。

所以,易遥准备在视频上做一些突破,通过视频引流达到提升流量的效果。

易遥去找张滨,问她有没有新的拍摄创意,张滨一个摄影初学者,虽然有很多想法,但落实到真正的拍摄上就显得有些无法应对。

“易遥姐,之前的视频都是师傅定好的机位,要不然我们找师傅帮忙吧。”

张滨倒是提醒了易遥,一抹想要有大的突破,就必须在视频质量上有所提升,现在是时候招聘一个专业的摄影师了。

下午,易遥给李想打电话问他有没有摄影师的朋友在找工作的。

李想听到就有些纳闷,问易遥:“视频不够用么?”

易遥也没遮掩:“不是不够用,我想提升一下视频质量,张滨你也知道,好学是好学,摄影能力上还不够。”

李想停顿了片刻,跟易遥说:“要不这样,我现在基本没有晚上的拍摄能正常下班,你如果觉得可以的话,我晚上下班之后去你们公司先帮你们扛一段时间,你这边也招聘着新的摄影师,等他上岗我再撤。”

易遥坏笑一声:“那多不好意思,搞得我好像故意要占你便宜似的。”

李想也笑:“兄弟,咱能别这么墨迹么?你要真觉得不好意思,给我加班费不就好了。”

李想知道易遥的性格,真让他免费去帮忙,时间短还好,时间长了易遥也会觉得别扭。他不想两人因为钱的事儿心里不舒服,也的确想去给易遥帮忙。

事不宜迟,当天晚上李想一下班就去了易遥的公司。出门的时候,李想碰到陈璐,陈璐本打算跟李想一起吃个饭。

李想挺着急的样子,一边发动摩托车一边跟陈璐解释:“今天不行,我还有事儿要忙,改天。”

陈璐还是问了一句:“什么事儿这么着急?”

李想看了一眼陈璐,觉得这种不合云创规矩的事儿还是越少人知道越好:“一个朋友很久没见了,约好了今天一起吃饭的。”

看李想表现得很自然,陈璐也没多想,自己打车回了四惠。

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